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Nos formations :

Toutes nos formations PME, TPE, entrepreneuriat

Formation Négocier avec les banques, pour PME et TPE
Techniques et outils pour faciliter les relations bancaires

Stage pratique
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Durée : 1 jour
Réf : NBE
Prix  2020 : 850 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Pour une PME ou une TPE, entretenir de bons rapports avec sa banque est une nécessité presque vitale. Ce cours vous donnera des outils et des techniques pour négocier en toute connaissance de cause et vous permettre de nouer une relation harmonieuse et efficace avec vos interlocuteurs financiers.

Objectifs pédagogiques

  • Appréhender les différents services offerts par une banque pour une entreprise
  • Maîtriser des techniques de négociation propres à la relation bancaire
  • Optimiser sa relation avec sa banque

Travaux pratiques

Apports théoriques et exercices pratiques. Réflexions collectives et mises en situations.

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et exercices pratiques. Réflexions collectives et mises en situation.
PROGRAMME DE FORMATION

Connaître les "classiques" de la négociation banque-entreprise

  • Mieux appréhender la convention de compte bancaire professionnel.
  • Découvrir les solutions de financement des investissements proposées par les établissements de crédit.
  • Financer le cycle d'exploitation grâce aux concours bancaires.
  • Choisir le produit bancaire adapté à sa situation : crédit-bail, prêt échéancé ou mobilisation de créance...

Démonstration
Tour d'horizon des solutions offertes aux entreprises par les banques : de l'ouverture d'un compte-courant, à la négociation d'un crédit à l'investissement ou au financement du besoin de trésorerie.

Comprendre le point de vue du banquier

  • Appréhender le modèle économique d'un établissement de crédit.
  • Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en vous accordant sa confiance.
  • Découvrir sur quelles informations la banque se base pour évaluer votre entreprise.

Réflexion collective
Appréhender votre entreprise et votre gestion financière du point de vue du banquier.

S’investir dans la relation banque-entreprise

  • Initier la relation avec un nouveau partenaire bancaire.
  • Incarner une relation humaine et l'entretenir, aller au-delà des échanges dématérialisés avec la banque.
  • Anticiper la communication des informations financières qui intéressent votre banquier.

Mise en situation
Adopter le comportement qui rassure et délivrer des informations pertinentes au moment opportun.

Négocier un financement ou un service

  • Préparer un argumentaire percutant pour convaincre votre conseiller bancaire.
  • Solliciter une simulation de prêt à l'investissement ou de crédit-bail de la part d'un établissement de crédit.
  • Négocier une solution de financement court terme avec la banque : ligne de crédit, escompte, affacturage...
  • Savoir mettre en concurrence différentes offres bancaires.
  • Négocier des facilités bancaires supplémentaires : taux, frais et assurances...

Etude de cas
Négociations de solutions de financement d'investissements, du besoin de trésorerie court terme ou d'une convention de compte bancaire.

Participants / Prérequis

» Participants

Dirigeants d'entreprise, responsables administratifs et financiers, responsables comptables.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

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Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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