Nos domaines de formation :

Formation Réussir ses achats à l'international
risques, cadre juridique, logistique, paiement

Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : ACI
Prix  2018 : Nous contacter
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Ce stage pratique analyse les spécificités, les risques et les opportunités de l'achat international. Il vous propose une méthodologie pour déployer avec succès vos achats à l'international dans un contexte multiculturel.

Objectifs pédagogiques

  • Sélectionner les marchés géographiques d'achats
  • Réaliser un sourcing sur les marchés cibles
  • Identifier les risques pays afin de sécuriser les achats
  • Adapter sa négociation à l'environnement culturel
  • Contractualiser en environnement international
  • Intégrer les composantes logistique, transport et douanière

Travaux pratiques

Ateliers et exercices d'application issus de cas réels. Echanges de bonnes pratiques.
PROGRAMME DE FORMATION

Pourquoi internationaliser son portefeuille achat

  • Les nouveaux enjeux de l'entreprise.
  • Les nouveaux enjeux des achats.
  • Les principales organisations pour déployer l'achat international.

Travaux pratiques
Travail d'identification des enjeux en sous-groupes.

Identifier les principaux risques de l'achat international

  • Les risques relatifs à l'environnement économique du pays.
  • Les risques liés à l'expression des besoins.
  • Les risques liés au fournisseur.
  • Les risques relatifs à la relation fournisseur.

Etude de cas
A partir d'une situation réelle, les participants identifient les risques de l'achat international.

Maîtriser le cadre juridique de l'achat à l'international

  • Les systèmes juridiques et conventions internationales.
  • Le cas particulier et sensible des fournisseurs dans les pays Low cost.
  • Comprendre la problématique de propriété intellectuelle et industrielle.
  • Régler les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût.
  • Les principales clauses d'un contrat international.

Exercice
A partir d'une situation d'achat, rédiger un contrat d'achat international.

Les Incoterms

  • Les différentes familles d'Incoterms.
  • Les nouveautés apportées par les Incoterms 2010.
  • Comment choisir le bon incoterm ? Les conséquences sur le prix de revient et sur la chaîne logistique.

Exercice
Calcul de prix d'achat suivi d'un quiz.

La logistique internationale

  • La douane. Comprendre les mécanismes douaniers.
  • Choisir et organiser le transport.

Exercice
Calcul des droits de douane.

Les modes de paiements internationaux

  • Les principaux modes et sécurité de paiement. Remise documentaire. Crédit documentaire. Lettre de crédit stand-by.
  • Comment les choisir ? Avantages et inconvénients. Coûts. Documents de transports associés.

Comment internationaliser son portefeuille achat

  • Sélectionner les produits et les services à internationaliser.
  • Les différentes étapes du déploiement et les facteurs clés de succès.
  • Le calcul du coût global d'acquisition.

Etude de cas
Déploiement d'une action d'importation.

Participants / Prérequis

» Participants

Directeurs ou responsables Achat, acheteurs, toute personne concernée par des opérations d'achat à l'étranger.

» Prérequis

Maîtriser les fondamentaux de la démarche achat.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

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Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.