Nos domaines de formation :

Formation Négocier vos achats par l'analyse de la valeur

Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : VAR
Prix  2018 : 1390 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Comment analyser la notion de valeur, d'un produit ou service, pour les parties prenantes ? Comment répondre , au meilleur coût global, à la satisfaction du juste besoin du client interne ? Cette formation vous permettra de mettre en œuvre les techniques d'analyse de la valeur dans votre processus achat.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre la notion de valeur d'un produit ou d'un service
  • Mesurer l'intérêt de l'analyse de la valeur dans la démarche achat
  • Répondre à la satisfaction du juste besoin au meilleur coût global
  • Mettre en œuvre l'analyse de la valeur dans la définition du besoin et la négociation

Travaux pratiques

Alternance d'exercices d'application issus de cas réels et d'études de cas. Ateliers individuels et de travail de groupe. Partage d'expériences.
PROGRAMME DE FORMATION

Comprendre la démarche achat et création de valeur

  • Les rôles et missions des achats : une fonction stratégique.
  • Le premier levier de compétitivité de l'entreprise.
  • La démarche et le processus achat.
  • La notion de valeur : pour le client, pour l'entreprise.
  • Les différentes stratégies achat pour créer de la valeur.

Travaux pratiques
Les participants identifient la stratégie achat la plus adaptée à leur entreprise pour créer de la valeur.

Mettre en œuvre l'analyse de la valeur

  • Définir les objectifs de l'analyse de la valeur.
  • Comprendre les sept étapes-clés.
  • Cerner les différents acteurs de l'analyse de la valeur.
  • Connaître les outils méthodologiques : le besoin, les fonctions, les coûts, le diagnostic.

Travaux pratiques
Les participants mettent en œuvre l'analyse de la valeur à partir d'un cas concret. Débriefing collectif.

Mieux négocier le besoin avec l'analyse de la valeur

  • Comprendre le besoin de façon exhaustive avec le cahier des charges fonctionnel.
  • Rechercher les fonctions et identifier les contraintes.
  • Ordonner les fonctions afin de structurer le besoin.
  • Caractériser les fonctions.
  • Hiérarchiser les fonctions.

Travaux pratiques
Dans le cadre d'une préparation à la négociation, les participants définissent le juste besoin. Discussion collective.

Mieux négocier les coûts avec l'analyse de la valeur

  • Etablir le coût total d'acquisition.
  • Identifier les leviers d'amélioration avec l'analyse de la valeur.
  • Développer la conception à coût objectif.
  • Négociation de produits ou services en utilisant le coût total d'acquisition.

Améliorer vos performances de négociation

  • Choisir le bon sourcing.
  • Maîtriser les flux.
  • Développer les relations avec le fournisseur.

Améliorer votre efficacité avec les techniques créatives

  • Briser les freins à l'imagination.
  • Le principe d'association.
  • Le principe d'éloignement.
  • Construire des cartes mentales.

Travaux pratiques
Les participants choisissent l'une des techniques de créativité pour trouver des idées permettant d'améliorer une situation de négociation.

Participants / Prérequis

» Participants

Directeurs ou responsables achat, acheteurs, acheteurs projets.

» Prérequis

Expérience dans le domaine des achats. Connaissances dans le processus achat.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

Vos coordonnées

Dates de sessions

Pour vous inscrire, cliquez sur la session qui vous intéresse.
[-]
PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.