Nos domaines de formation :

Formation Achats, maîtriser les négociations complexes

4,5 / 5
Stage pratique
meilleur vente
Durée : 2 jours
Réf : AEP
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Cette formation vous permettra de consolider votre savoir-faire en matière de négociation achat et d'acquérir les outils nécessaires pour mener à bien des négociations complexes ou à forts enjeux. Vous découvrirez également les spécificités de la négociation en équipe.

Objectifs pédagogiques

  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de force
  • Anticiper les situations à risques
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
  • Adapter sa tactique de communication et lever les points bloquants
  • Conduire une négociation en équipe

Travaux pratiques

Jeux de rôles filmés avec restitution collective, rédaction des clauses d'un contrat, partage d'expériences.
PROGRAMME DE FORMATION

Comprendre les éléments clés de négociation

  • L'analyse du rapport de force.
  • La création de valeur et sa répartition.
  • La gestion des échanges.
  • Le jeu des concessions - contreparties.

Exercice
Comment rendre le rapport de force plus favorable ?

Consolider sa stratégie de négociation

  • Les enjeux et les risques.
  • La feuille de route.
  • La matrice de négociation.
  • Le chemin de négociation.
  • Le choix d'une stratégie de négociation.
  • Les tactiques de négociation.

Travaux pratiques
Construction en sous-groupes de la matrice et du plan de négociation puis mises en situation filmées.

Conduire et maîtriser les négociations complexes ou à forts enjeux

  • Définir une stratégie de négociation adaptée.
  • Les clés d'une négociation réussie.
  • Qu'est-ce qui rend une négociation difficile ?
  • Appréhender les situations de blocage.
  • Le canevas de négociation en situation de fortes tensions.
  • Travailler son comportement.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : simulation d'une négociation face à un directeur des ventes. Débriefing.

Apprendre à gérer les situations conflictuelles

  • La compréhension des causes du conflit.
  • Connaître son profil de résolution de conflit.
  • Les parades pour les négociateurs.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : simulation d'une négociation conflictuelle et débriefing.

Mieux connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur

  • Les apports de l'Analyse Transactionnelle.
  • Les profils de négociateurs.
  • Faire face aux comportements difficiles.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : simulation d'une négociation avec un interlocuteur difficile et débriefing.

Conduire une négociation en équipe

  • Les spécificités de la négociation en équipe.
  • Les jeux de rôles.
  • Le plan de table.

Jeu de rôle
Simulation d'une négociation par équipe.

Clore la négociation et préparer l'avenir

  • Faciliter le "closing" de la négociation.
  • Les leviers de la contractualisation.
  • L'engagement vers une prochaine étape.

Travaux pratiques
La gestion des situations difficiles.

Participants / Prérequis

» Participants

Acheteurs , négociateurs achat, responsables achat, responsables services généraux.

» Prérequis

Expérience requise en négociation achat.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

Vos coordonnées

J’ai lu et j’accepte les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD). Dans ce contexte, j’accepte de recevoir des communications de la part d’ORSYS Formation. Je peux modifier l’usage de mes données via ce formulaire.
Avis vérifiés
picto avis vérifiés
Morgane G. 28/05/2018
4 / 5
Formation avec beaucoup d 'exercices pratiques, formatrice prenant bien en compte les environnements de chacun

Cyril Z. 28/05/2018
4 / 5
les outils proposés et les stratégies proposées

Marjorie F. 23/11/2017
4 / 5
Exercices de mises en situation interessants Bons outils de méthodologie

Nathalie L. 23/11/2017
4 / 5
J ai une methodo et une boîte à outils!

BALANDA D. 23/11/2017
4 / 5
Bonne formation

Marlène F. 23/11/2017
5 / 5
Conforme à l'attendu, mise en situation et analyse de l'exercice, suite à la théorie. Formatrice avec beaucoup de background qui s'en sert pour illustrer avec des cas concrets. Différents cas et outils sont présentés et utilisés. Merci

Léa C. 23/11/2017
5 / 5
Très complet, formateur très compétent

Michaël B. 23/11/2017
5 / 5
Très bonne formation complete
Avis client 4,5 / 5

Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

Pour vous inscrire

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PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.