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Formation Les clés du marketing
assimiler et appliquer efficacement la démarche marketing

full learning orsys
Option blended learning
4,6 / 5
Stage pratique
Best
Durée : 3 jours
Réf : CLE
Prix  2021 : 1970 € H.T.
Prix blended 2021 : 2160 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Cycles certifiants
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis clients
Programme

Durant ce stage, vous allez définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing. Vous verrez comment intégrer la démarche marketing dans la stratégie de performance de l'entreprise et comment analyser le fonctionnement, le langage et les outils du marketing.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Acquérir les concepts fondamentaux du marketing
  • Définir sa démarche marketing
  • Etablir son diagnostic marketing interne et externe à l'aide d'outils spécifiques
  • Définir la stratégie marketing et son positionnement produits
  • Construire et optimiser son mix marketing
  • Elaborer le plan marketing et définir les indicateurs de suivi
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Qu'est-ce que le marketing ?

    Définir sa démarche marketing

    • Définition du marketing et de son champ d'application : BtoB, BtoC, services...
    • Les confusions possibles avec la vente, la gestion de produit, la communication, la publicité, la relation client.
    • Les différentes étapes de la démarche marketing : marché, besoins, produits et services, segmentation ...
    • Les différentes logiques marketing : la trilogie produit, besoin, marché.
    • Les conflits potentiels avec la production, la recherche et développement, les finances.
    • Les nouveaux concepts du marketing : datamining, mobile marketing, buzz marketing, cobranding, communautés virtuelles...
    • Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, produit, relationnel, one to one, interactif.
    • Les plans du marketing : stratégique, business plan, opérationnel, plan d'actions commerciales.

    Exercice
    Quiz pour s'approprier les principales notions du marketing.

    Réaliser son diagnostic marketing

    • Diagnostic interne : fiche d'identité de l'entreprise, analyse des compétences et des fonctions.
    • Analyse de portefeuilles : modèles Pareto et BCG. Choix de stratégies différenciées.
    • Formulation des principales problématiques internes.
    • Diagnostic externe : analyse de l'environnement de l'entreprise et de ses évolutions avec le modèle PESTEL.
    • Analyse de l'offre et du marché global.
    • Etude de la concurrence : classification des concurrents, les 5+1 forces de Porter, Benchmarking.
    • Analyse de la demande et du comportement du client. Distinction entre le marketing BtoC et BtoB.
    • Synthèse de l'analyse interne et externe : SWOT Analysis. Forces, faiblesses, opportunités, menaces.
    • Apport des sources d'informations : études documentaires, marketing, panels, satisfaction, tests d'usage, audience.

    Etude de cas
    Construction d'une analyse SWOT à partir d'un contexte d'entreprise donné.

    Développer sa stratégie marketing et choisir ses marchés

    • Définition des objectifs à l'aide de la méthode SMART par couple, produit, segment.
    • Modèles de stratégie : Igor Ansoff, McKinsey, Porter. Attractivité d'un marché et atouts de l'entreprise.
    • Choix des couples produits/marchés.
    • Critères de segmentation BtoC et BtoB.
    • Segmentation RFM : Récence, Fréquence, Montant.
    • Actions : segments à investir, à développer, à maintenir, à abandonner.
    • Stratégies de ciblage : indifférenciation, différenciation, concentration.
    • Positionnement produit : définition, critères et opportunités.
    • Construction d'une carte conceptuelle ou mapping.
    • Méthodologie du positionnement produit.

    Etude de cas
    Elaboration d'un mapping de positionnement à partir d'un cas donné. Correction en groupe.

    Construire son mix marketing : cohérence et optimisation

    • Produit : la trilogie valeur d'usage, de signe, d'attrait. Les trois dimensions du produit.
    • Critères d'évaluation de la qualité produit.
    • Cycle et courbe de vie du produit. Gamme et lignes de produits. Les différents types de marque.
    • Prix : les facteurs qui influencent le prix. Demande et coefficients d'élasticité.
    • Prix d'acceptabilité ou prix psychologique. Estimation du prix acceptable.
    • Calcul du seuil de rentabilité ou du point mort. Etude concurrentielle.
    • Place : choisir son circuit de distribution. Etablir le contrat de distribution.
    • Promotion : publicité, promotion des ventes, marketing direct, e-marketing, street marketing...
    • Sponsoring sportif, mécénat.
    • Elaboration d'une communication : définir les cibles, évaluer le budget.
    • Brief à une agence : les points de vigilance.
    • Calcul de retour sur investissement.
    • Communication électronique : les différents outils.
    • Les autres P : People, Preuve, Process.

    Etude de cas
    Construction d'un mix en sous-groupes. Présentation.

    Bâtir le plan marketing et les tableaux de bord

    • Elaboration du plan marketing et des indicateurs de suivi des actions.
    • Plan Opérationnel Annuel et le Plan d'Action Commerciale.
    • Planification des actions.
    • Mise en place opérationnelle.
    • Suivi et contrôle.
    • Tableaux de bord : indicateurs, diffusion sélective, responsable, format, explication des écarts...
    • Plans d'action par client.
    • Compte prévisionnel d'exploitation..
    • Vente de son plan en interne.

    Exercice
    A partir d'un cas, construire la structure du plan de lancement et sa communication en interne. Quiz final pour réviser et valider les acquis.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Faire l'audit de son marketing
      Blended learning   Etudier son marché
      Blended learning   Définir sa stratégie marketing
      Blended learning   Qu'est-ce que le marketing mix ?
      Blended learning   Définir le marketing-mix des nouveaux produits
      Blended learning   Bâtir un plan marketing
      Cycles certifiants
      Participants / Prérequis

      » Participants

      Tous les cadres et collaborateurs de l'entreprise désirant s'initier au marketing et en appréhender les principes et outils fondamentaux.

      » Prérequis

      Aucune connaissance particulière.
      Intra / sur-mesure

      Demande de devis intra-entreprise
      (réponse sous 48h)

      Vos coordonnées

      En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
      Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
      En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
      Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
      * Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
      Avis clients
      picto avis clients
      MARIA LYDIA L. 13/09/2021
      5 / 5
      J’ai trouvé cette session très adaptée au besoin (construction d’une démarche marketing globale).
      ETIENNE J. 13/09/2021
      5 / 5
      Très bonne impression générale.
      MANON G. 13/09/2021
      5 / 5
      Très bien, les ateliers pratiques permettent d’appliquer rapidement les notions théoriques présentées.
      Afficher plus d’avis
      DAVY P. 25/08/2021
      4 / 5
      exemples (forcement) tres bases sur du business B to C. parfois complique a transposer, mais cela est tres bien pour mieux integrer les concepts.
      BERTILLE G. 31/05/2021
      4 / 5
      Beaucoup d’outils marketing présentés. Peu de temps pour se les approprier. On arrive à les tester sur nos propres marchés mais c’est plus complqiué de prendre du recul et d’appliquer une méthodo sur les marchés présentés par les autres stagiaires.
      EMILIE B. 31/05/2021
      5 / 5
      Je suis très satisfaite de cette formation qui m a permis de progresser dans le domaine du Marketing
      SABRINA D. 31/05/2021
      4 / 5
      Très intéressant mais plus de la révision pour ma part car ce module est similaire à 80% au module "élaborer son PAC" ; Une formatrice brillante qui arrive à s’adapter aux différents profils des participants ce qui n’est pas évident ! Elle propose également assez d’atelier ce qui permet en faisant les exercices de mieux comprendre la théorie. (à déployer dans d’autres modules trop théor
      BENSAID . 31/05/2021
      5 / 5
      Je suis très satisfaite de la formation j’ai appris les outils qui sont a mettre en place au sein de mon service et plus précisément sur mes actions marketing je recommande cette formation avec l’intervenante
      JAMBON H. 03/03/2021
      5 / 5
      Très bon échange, cela m’a permis d’avancer.
      DURAND P. 03/03/2021
      5 / 5
      très bonne formation, étayée de nombreux exemples qui aident à une bonne compréhension des enjeux
      DESROCHES FABIEN V. 23/11/2020
      4 / 5
      Le support de présentation est bon . Le bémol, qui est lié à la temporalité de la formation, est la formation en distanciel.
      AURÉLIE G. 23/11/2020
      5 / 5
      Formation très pédagogue et animation agréable malgré la distance :-)
      DELPHINE L. 23/11/2020
      5 / 5
      Contenu dense, intéressant , inspirant
      SARA R. 23/11/2020
      5 / 5
      Formation totalement adaptée à mes besoins, alliant théorie et pratique avec des cas concrets transposables en Entreprise. J’ai trouvé la méthodologie, la démarche recherchée.
      Avis clients 4,6 / 5

      Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

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      Horaires

      Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
      Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
      Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.