Nos domaines de formation :

Formation La boîte à outils du responsable marketing

5 / 5
Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : RAM
Prix  2018 : 1390 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Cycles certifiants
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Connaître et s'approprier les principaux outils d'analyse stratégique pour élaborer une démarche marketing adaptée. Mettre en place son plan marketing à l'aide d'outils du mix marketing. Piloter l'activité et contrôler les résultats grâce aux choix d'indicateurs pertinents pour l'élaboration de tableaux de bord.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier le rôle et les missions du responsable marketing
  • Analyser l'environnement et faire un diagnostic du marché
  • Utiliser les outils de segmentation et de positionnement
  • Maîtriser le mix marketing
  • Intégrer les outils commerciaux

Travaux pratiques

Basé sur l'échange de bonnes pratiques, des exercices, étude de cas pour s'approprier la boîte à outils du responsable marketing.
PROGRAMME DE FORMATION

Le nouveau métier et le périmètre du responsable marketing

  • L'évolution du rôle du responsable marketing.
  • L'entreprise orientée client.
  • Les stratégies de segmentation.
  • Un environnement hyper concurrentiel : se démarquer.
  • Les nouvelles tendances du marketing.
  • De la vente conseil à la vente achat.

Echanges
Les nouvelles tendances du marketing.

Les outils d'analyse stratégique et de diagnostic

  • Le SWOT et les matrices de Porter, Ansoff, Mc Kinsey.
  • Le système d'information marketing.
  • Les études qualitative et quantitative.
  • De l'écoute à l'écoute active.
  • Les veilles concurrentielles et l'analyse de l'environnement.
  • L'outil CRM.

Exercice
Elaboration de sa matrice SWOT.

Les outils de segmentation et de positionnement

  • L'analyse et la grille d'évaluation besoins/segments.
  • La valeur ajoutée de l'offre.
  • Le mapping de positionnement.

Les outils du mix offre

  • La durée de vie du produit/service.
  • La valeur ajoutée de l'offre.
  • Le cahier des charges.
  • Les tests.
  • La politique de marque : marques refuges.

Les outils du mix communication

  • Le plan de communication.
  • Le réseau des correspondants communication.
  • Recenser les territoires, définir le profil, organiser des rencontres.
  • Les tableaux de bord de la communication : les indicateurs.
  • La communication orientée résultat.

Exercice
Bâtir son plan de communication.

Les outils du mix prix

  • L'élasticité de la demande.
  • Le niveau de prix et pricing.
  • Le yield pour " booster " son taux de remplissage.
  • Les secteurs où le yield est utilisable.

Les outils du mix distribution

  • Les divers canaux de distribution.
  • Le merchandising.
  • Le trade marketing.
  • Le category management.

Exercice
Elaborer son mix marketing.

Les outils de la force de vente

  • Le plan d'action commerciale (PAC).
  • Les outils d'aide à la vente.
  • Six motivations clients ou le Soncas/ APB.

Exercice
Les outils d'aide à la vente pertinents dans chaque environnement.

Cycles certifiants
Participants / Prérequis

» Participants

Directeur marketing. responsable marketing.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

Vos coordonnées

Avis vérifiés
picto avis vérifiés
Augustin M. 07/06/2018
5 / 5
Les locaux et l'accueil sont très biens. Le seul point négatif est le self service (qualité pauvre de la nourriture).

MEON C. 07/06/2018
5 / 5
Bonne orga ras
Avis client 5 / 5

Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

Dates de sessions

Pour vous inscrire, cliquez sur la session qui vous intéresse.
[-]
PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.