Nos domaines de formation :

Formation Marchés publics : optimiser vos achats et vos négociations

Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : TPU
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Cette formation pratique vous permettra d'optimiser vos procédures d'achats dans les marchés publics. Vous verrez notamment comment exploiter toutes les possibilités offertes par le Code des Marchés Publics et apprendrez à mettre en œuvre des techniques de négociations efficaces.

Objectifs pédagogiques

  • Construire et optimiser les processus d'achats en fonction de ses besoins
  • Choisir la procédure de passation de marchés publics la plus adaptée
  • Assurer le suivi de ses achats
  • Appliquer des techniques efficaces de négociation
PROGRAMME DE FORMATION

Définir le processus achats

  • Souligner la mission stratégique des achats : rôles, enjeux...
  • Déterminer les différentes catégories de marchés.
  • Construire le processus des achats et la chaîne de valeur.
  • Identifier les étapes clés du processus.

Exercice
Construire un processus et procéder à l'analyse fonctionnelle d'un besoin.

Analyser les documents du dossier de consultation

  • Les Avis d'Appel Public à la Concurrence (AAPC) et Le Règlement de Consultation (RC).
  • Les Cahiers des Clauses Administratives Générales (CCAG) et Particulières (CCAP).
  • Les Cahiers des Clauses Techniques Générales (CCTG) et Particulières (CCTP).

Exercice
Analyse d'un Avis d'Appel Public à la Concurrence.

Maîtriser les différentes procédures à disposition de l'acheteur

  • Les procédures formalisées.
  • Les procédures adaptées.
  • Les marchés négociés.

Exercice
Analyse des seuils de marchés et détermination de la procédure à suivre.

Choisir la technique de négociation

  • Connaître les différents cas où le Code des Marchés Publics permet la négociation.
  • Identifier les enjeux des négociations.
  • Faire la distinction entre la négociation, l'audition, le marchandage et l'information.
  • Identifier les composantes de la négociation : l'aspect méthodologique et l'aspect relationnel.

Exercice
Choix d'une technique de négociation en fonction du contexte.

Appliquer les techniques de négociation

  • Connaître les différents types de négociateurs.
  • Préparer méthodiquement la négociation.
  • Connaître les techniques de ventes utilisées par les vendeurs.
  • Mener l'entretien de négociation.
  • Tirer le bilan de la négociation.
  • Conserver le bilan de la négociation en tant que retour d'expérience.

Mise en situation
Jeu de rôles et simulations d'entretiens de négociations.

Assurer le suivi des accords négociés

  • Rédiger le rapport.
  • Suivre les accords passés.
  • Evaluer les résultats.
Participants / Prérequis

» Participants

Agents responsables des achats et marchés de l'Etat, des collectivités et des établissements de santé.

» Prérequis

Connaissances de bases de la commande publique.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

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PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.