Nos domaines de formation :

Formation Techniques de négociation pour juristes d'entreprises

Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : TNJ
Prix  2018 : Nous contacter
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Cette formation pratique vous permettra d'acquérir les techniques de base de la négociation dans un cadre juridique. Vous apprendrez notamment à élaborer une stratégie de négociation, à défendre vos intérêts et à formaliser et sécuriser un accord.

Objectifs pédagogiques

  • Utiliser les techniques de négociation pour convaincre ses interlocuteurs
  • Maîtriser les phases du processus de négociation pour plus de sécurité juridique
  • Conduire un entretien de négociation
  • Surmonter les situations de blocage pour conclure des accords pérennes

Travaux pratiques

Echanges et retours d'expérience, apports théoriques et exercices pratiques, mises en situation sur des scénarios de négociations juridiques.
PROGRAMME DE FORMATION

Connaître les phases préalables à la négociation

  • Connaître les différents types de négociation : courantes, accords de principe...
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs.

Etude de cas
Analyse des principaux modèles de négociations.

Préparer la négociation

  • Collecter les informations clés sur les parties en présence.
  • Anticiper les aspects juridiques prévisibles de la négociation.
  • Fixer les objectifs et déterminer la stratégie.
  • Évaluer les rapports de force, anticiper les réclamations et les réactions des parties.
  • Construire des scénarios alternatifs et prévoir des solutions de rechange.

Mise en situation
Simulation de la préparation d'un entretien de négociation.

Conduire la négociation

  • Créer un climat favorable et fixer le cadre.
  • Identifier les décideurs, se répartir les rôles et repérer les points bloquants.
  • Annoncer l'objectif de la négociation.
  • Choisir les mots justes pour votre argumentation.
  • Faire un résumé des échanges et proposer des solutions innovantes.

Mise en situation
Simulation d'un entretien de négociation.

Gérer les situations bloquantes

  • Négocier avec des personnalités difficiles.
  • Gérer et contrer les objections.
  • Résister au passage en force.
  • Détecter la manipulation et gérer les émotions.
  • Réinstaurer la confiance après une situation de crise.

Etude de cas
Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne.

Finaliser la négociation

  • Formaliser l'accord : les derniers ajustements et questions à poser.
  • Conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances.
  • Valider et faire valider les points de droit traités et les désaccords résolus.

Acter les accords et sécuriser les engagements clés

  • Préparer la mise en œuvre de l'accord pour une meilleure sécurité juridique.
  • Rédiger les clauses dites sensibles : clause pénale, limitative de responsabilité.
  • Fixer le prix et ses modalités de révision.
  • Prévoir la durée du contrat, les conditions de résiliation et la reconduction expresse ou tacite.

Travaux pratiques
Etude d'un contrat type et rédaction des clauses clés.

Participants / Prérequis

» Participants

Juristes d'entreprises et tout professionnel de la fonction juridique engagé dans des démarches de négociation.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

Vos coordonnées

Dates de sessions

Prochaines sessions : Nous consulter

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.