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Formation Négocier avec succès
se positionner, argumenter

full learning orsys Option blended learning : fiche descriptive
4,4 / 5
Stage pratique
Best
Durée : 2 jours
Réf : NEO
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Prix blended 2019 : 1720 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Objectifs pédagogiques

  • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Travaux pratiques

Jeux et mises en situation de négociation.
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Préparer une communication convaincante

    Construire les bases d’un processus de négociation solide

    • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
    • Appliquer les règles d’or de la négociation.
    • Utiliser les différentes approches de négociation.
    • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
    • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

    Développer les techniques comportementales du négociateur

    • Distinguer les qualités du négociateur.
    • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
    • Pratiquer les transactions psychologiques.
    • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.

    Jeu de rôle
    Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

    Analyser les rapports de force

    • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
    • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
    • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

    Se préparer à négocier

    • Analyser les différents aspects de son dossier.
    • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
    • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
    • Construire une check-list des questions à poser.

    Travaux pratiques
    Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

    Agir sur le processus de décision

    • Manager les acteurs de la négociation.
    • Développer sa capacité d’influence.
    • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.

    Travaux pratiques
    Identifiez votre style de négociation.

    Argumenter pour influencer la négociation

    • S’approprier les principes de l’argumentation.
    • Structurer son argumentation.
    • Recourir au registre émotionnel.
    • Eviter les impasses et les blocages.
    • Répondre aux objections de son interlocuteur.
    • Réagir aux tentatives de déstabilisation.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

    Conclure efficacement une négociation

    • Repérer les moments et les signes pour conclure.
    • Obtenir l'accord : techniques de closing.
    • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.

    Mise en situation
    Jeux de rôles et mises en situation filmées.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Déterminez votre style de négociation
      Blended learning   Sortir de la négociation marchandage
      Blended learning   Comprendre la méthode des gains mutuels
      Blended learning   Préserver un bon relationnel en négociation
      Blended learning   Gérer le relationnel en négociation
      Participants / Prérequis

      » Participants

      Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

      » Prérequis

      Aucune connaissance particulière.
      Intra / sur-mesure

      Demande de devis intra-entreprise
      (réponse sous 48h)

      Vos coordonnées

      En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
      Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
      En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
      Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
      * Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
      Avis vérifiés
      picto avis vérifiés
      Vincent V. 06/06/2019
      4 / 5
      suggestion de slide de présentation moins touffues / écris, ou davantage succinct

      GOUMY 06/06/2019
      5 / 5
      Super formateur. Beaucoup d'humour Réelle expérience et expertise terrain. Merci !

      Armelle G. 27/05/2019
      5 / 5
      Riche, formatrice impliquée, avec beaucoup d énergie Création du climat de cours, exercices originaux et qui fonctionnent Sujet intéressant

      arthur C. 27/05/2019
      5 / 5
      Continue théorique très dense. Bcp de slide. Bon excerice pratique

      Sieng P. 13/05/2019
      4 / 5
      Le contenu est bon mais a besoin d'être mis en situation. Privilegerai plus de pratique face à un négociateur avéré. Mettre en place des méthodes repetitives/systematiques qui aiderait au moins avérés de retenir

      fabien P. 13/05/2019
      5 / 5
      Très utile pour moi

      Bernard D. 13/05/2019
      5 / 5
      Très instructif, maintenant, il faut mettre en application.

      F. 13/05/2019
      5 / 5
      Je souhaiterais passer à la formation niveau 2

      Romain 13/05/2019
      5 / 5
      Formateur d'une grande pédagogie et dont la riche expérience est un atout !!

      laurent S. 13/05/2019
      5 / 5
      Philippe est une belle personne et très pédagogue. C'est un plaisir cette formation !!!

      Michel L. 13/05/2019
      5 / 5
      Sujet essentiel mais abordé avec un œil nouveau

      Emilie R. 09/04/2019
      4 / 5
      Très bonne pédagogie, formation vivante et interessante. L'implication demandée permet de mieux appréhender le sujet

      Nathalie B. 09/04/2019
      5 / 5
      Bien adaptés

      Marie-Sophia A. 09/04/2019
      5 / 5
      J'ai apprécié le déroulement de la formation notamment à travers la manière dont le contenu communiqué et la mise en situation. La durée était également appropriée.

      AURORE S. 09/04/2019
      5 / 5
      Très satisfaite de ce mode de transmission. Formation très interactive, formule très intéressante et captivante pour les participants.

      Anaïs B. 04/04/2019
      5 / 5
      Très positif pour la suite. Merci

      Antoine D. 04/04/2019
      5 / 5
      Très enrichissant

      Julien L. 07/03/2019
      5 / 5
      Exercices pratiques et exemples professionnels

      Delphine L. 07/03/2019
      5 / 5
      Très bonne formation Richesse des échanges et du support Formation un peu courte

      Thomas C. 13/12/2018
      5 / 5
      RaS. Très bien.
      Avis client 4,4 / 5

      Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

      Pour vous inscrire

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      SOPHIA-ANTIPOLIS
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      STRASBOURG
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      TOULOUSE

      Horaires

      Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
      Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
      Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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