Nos domaines de formation :

Formation Négocier avec succès
se positionner, argumenter

full learning orsys Option blended learning : fiche descriptive
4,4 / 5
Stage pratique
meilleur vente
Durée : 2 jours
Réf : NEO
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Prix blended 2019 : 1720 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Objectifs pédagogiques

  • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Travaux pratiques

Jeux et mises en situation de négociation.
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Préparer une communication convaincante

    Construire les bases d’un processus de négociation solide

    • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
    • Appliquer les règles d’or de la négociation.
    • Utiliser les différentes approches de négociation.
    • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
    • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

    Développer les techniques comportementales du négociateur

    • Distinguer les qualités du négociateur.
    • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
    • Pratiquer les transactions psychologiques.
    • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.

    Jeu de rôle
    Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

    Analyser les rapports de force

    • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
    • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
    • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

    Se préparer à négocier

    • Analyser les différents aspects de son dossier.
    • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
    • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
    • Construire une check-list des questions à poser.

    Travaux pratiques
    Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

    Agir sur le processus de décision

    • Manager les acteurs de la négociation.
    • Développer sa capacité d’influence.
    • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.

    Travaux pratiques
    Identifiez votre style de négociation.

    Argumenter pour influencer la négociation

    • S’approprier les principes de l’argumentation.
    • Structurer son argumentation.
    • Recourir au registre émotionnel.
    • Eviter les impasses et les blocages.
    • Répondre aux objections de son interlocuteur.
    • Réagir aux tentatives de déstabilisation.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

    Conclure efficacement une négociation

    • Repérer les moments et les signes pour conclure.
    • Obtenir l'accord : techniques de closing.
    • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.

    Mise en situation
    Jeux de rôles et mises en situation filmées.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Déterminez votre style de négociation
      Blended learning   Sortir de la négociation marchandage
      Blended learning   Comprendre la méthode des gains mutuels
      Blended learning   Préserver un bon relationnel en négociation
      Blended learning   Gérer le relationnel en négociation
      Participants / Prérequis

      » Participants

      Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

      » Prérequis

      Aucune connaissance particulière.
      Intra / sur-mesure

      Demande de devis intra-entreprise
      (réponse sous 48h)

      Vos coordonnées

      En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
      Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
      En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
      Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
      * Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
      Avis vérifiés
      picto avis vérifiés
      Thomas C. 13/12/2018
      5 / 5
      RaS. Très bien.

      Julien M. 13/12/2018
      4 / 5
      aurai apprécié qu'il y ait plus de participant pour plus de partage

      Marianne C. 06/12/2018
      4 / 5
      J'aurai apprécié pouvoir aller plus loin sur l'analyse des concepts et l'analyse des vidéos réalisées (+ de détails sur la gestuelle ...). Il aurait pu être intéressant de varier les thèmes des cas pratiques, essentiellement RH.

      Kriss V. 06/12/2018
      4 / 5
      Ok sur la pédagogie, jeux de rôles efficaces. Des mise en situation dirigées pourraient être un plus.

      Julian T. 06/12/2018
      5 / 5
      Beaucoup de jeux de rôles très intéressant. Retour avec la caméra encore plus intéressant pour analyser les situations vécues et les débriefer. Peu de participant (6) ce qui permet une bonne participation. Très bonne formation et formatrice.

      DALTO D. 06/12/2018
      5 / 5
      Très bon stage. ayant suivi d'autres stages sur des sujets proches, celui-ci à complété mes compétences.

      Carine L. 06/12/2018
      5 / 5
      Des exercices pratiques très intéressants. Notions apprises qui pourront s'appliquer mon quotidien.

      Lucille H. 06/12/2018
      5 / 5
      Le contenu est aussi complet que possible. Beaucoup d'échanges entre participants et avec la formatrice sur le contenu, des anecdotes personnelles et suite aux jeux de rôles ce qui enrichit la formation et permet de transposer en situations réelles.

      Julian G. 03/12/2018
      5 / 5
      Parfait! Et extrêmement utile. Intervenante professionnelle et flexible. A l'écoute et très pédagogue. Merci pour cette super formation!

      Philippe C. 03/12/2018
      5 / 5
      Tres accessible et facile à comprendre adapté a la nego au quotidien

      rodolphe G. 03/12/2018
      5 / 5
      Les exemples permettent de bien identifier les sujets

      Alexis M. 03/12/2018
      5 / 5
      Bien mais rythmé trop lent au début, trop rapide à la fin.

      Ligia L. 08/11/2018
      5 / 5
      Parfait! Des mises en situation perpétuelles et des exemples concrets qui ont permis de ne pas voir le temps passer.

      Jimmy V. 08/11/2018
      5 / 5
      Très dynamique. Satisfaction

      Frijlink B. 08/11/2018
      5 / 5
      Très satisfaite du contenu. Cours personnalisé, prenant en compte notre vécu et ouvrant sur les possibilités d'application directe dans nos contextes respectifs J'ai apprécié l'interactivite du cours et le rythme, ainsi que la formatrice très compétente.

      Magali G. 11/10/2018
      5 / 5
      très intéressant, bonne pédagogie.

      Scordia E. 11/10/2018
      4 / 5
      Corinne est une excellente pédagogue. A l'écoute, adapte la formation à nos demandes ...

      Bruno R. 11/10/2018
      5 / 5
      Bon équilibre entre la théorie et la pratique

      Bertolotti A. 04/10/2018
      4 / 5
      Grande expérience du formateur et anecdotes terrain

      Thierry D. 04/10/2018
      4 / 5
      Très bon équilibre théorie -simulation avec des exercices très pédagogiques
      Avis client 4,4 / 5

      Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.