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Formation Négocier avec succès
se positionner, argumenter

full learning orsys
Option blended learning
4,7 / 5
Stage pratique
Best
Durée : 2 jours
Réf : NEO
Prix  2020 : 1450 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Objectifs pédagogiques

  • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Travaux pratiques

Jeux et mises en situation de négociation.
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Préparer une communication convaincante

    Construire les bases d’un processus de négociation solide

    • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
    • Appliquer les règles d’or de la négociation.
    • Utiliser les différentes approches de négociation.
    • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
    • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

    Développer les techniques comportementales du négociateur

    • Distinguer les qualités du négociateur.
    • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
    • Pratiquer les transactions psychologiques.
    • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.

    Jeu de rôle
    Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

    Analyser les rapports de force

    • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
    • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
    • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

    Se préparer à négocier

    • Analyser les différents aspects de son dossier.
    • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
    • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
    • Construire une check-list des questions à poser.

    Travaux pratiques
    Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

    Agir sur le processus de décision

    • Manager les acteurs de la négociation.
    • Développer sa capacité d’influence.
    • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.

    Travaux pratiques
    Identifiez votre style de négociation.

    Argumenter pour influencer la négociation

    • S’approprier les principes de l’argumentation.
    • Structurer son argumentation.
    • Recourir au registre émotionnel.
    • Eviter les impasses et les blocages.
    • Répondre aux objections de son interlocuteur.
    • Réagir aux tentatives de déstabilisation.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

    Conclure efficacement une négociation

    • Repérer les moments et les signes pour conclure.
    • Obtenir l'accord : techniques de closing.
    • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.

    Mise en situation
    Jeux de rôles et mises en situation filmées.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Déterminez votre style de négociation
      Blended learning   Sortir de la négociation marchandage
      Blended learning   Comprendre la méthode des gains mutuels
      Blended learning   Préserver un bon relationnel en négociation
      Blended learning   Gérer le relationnel en négociation
      Participants / Prérequis

      » Participants

      Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

      » Prérequis

      Aucune connaissance particulière.
      Intra / sur-mesure

      Demande de devis intra-entreprise
      (réponse sous 48h)

      Vos coordonnées

      En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
      Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
      En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
      Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
      * Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
      Avis vérifiés
      picto avis vérifiés
      Gilles R. 22/06/2020
      5 / 5
      Contenu très intéressant avec un formateur très expert et très pédagogue. Excellentes capacités d'adaptation aux profils des stagiaires.

      Aurélien S. 22/06/2020
      5 / 5
      Contenu un peu trop généraliste mais Philippe a réussi à nous le personnaliser.

      benoit S. 22/06/2020
      5 / 5
      Bon équilibre entre la pratique et la théorie Expérience du formateur et utilisation d'exemples concrets

      Olivier B. 22/06/2020
      3 / 5
      J'ai un ressenti global de déception. De nombreux outils qui sont arrivés à une vitesse que j'ai ressentie comme excessive, mais malheureusement j'ai eu énormément de difficulté à tout noter et à comprendre l'ordre de fonctionnement car je n'avais pas de support pour me repérer. J'ai essayé d'alerter sur ce point mais je n'ai pas eu le sentiment que c'était pris en compt

      Clément D. 22/06/2020
      4 / 5
      bien dans l'ensemble mais j'ai eu du mal à voir où on allait au début. Un peu trop d'acronymes (mais classique dans ce type de formations!) Les études de cas toujours difficile sur des sujets qu'on ne maîtrise pas Au final j'ai appris pas mal de choses, intéressant de faire les sociotypes

      Jean-Louis B. 22/06/2020
      5 / 5
      Beaucoup d'outillage pour la négo Pédagogie vivante et claire Pourra être mise en pratique

      COSTA D. 22/06/2020
      5 / 5
      Très riche et intéressant dans le cadre professionnel et personnel

      HARDOUMI A. 28/05/2020
      5 / 5
      Très bonne pédagogie basée sur la pratique.

      Florent B. 28/05/2020
      5 / 5
      Plus de cas serait mieux, c'est là ou j'ai le plus appris

      DABYSING 04/05/2020
      5 / 5
      Cette formation me permettra de bien mener une négociation avec mes fournisseur.

      Maxime P. 04/05/2020
      5 / 5
      Juste milieu entre théorie et pratique (jeux de rôles).

      sarah 04/05/2020
      5 / 5
      Contenu et pédagogie très appréciable, mérite une seconde séance pour approfondir les techniques de négociations.

      Sandhya B. 04/05/2020
      5 / 5
      Le contenu était très explicite avec des exemples bien précis ce qui permet de mieux comprendre chaque terme. Les exercices étaient plutôt pertinents et correspondaient vraiment à notre activité professionnelle

      Moonisamy G. 04/05/2020
      5 / 5
      Formation très vivante, malgré le fait qu'on était en télétravail, j'ai pris beaucoup de plaisir à faire la formation

      Claudine T. 04/05/2020
      5 / 5
      très interessant, appris pleins de choses

      Guilhem F. 04/05/2020
      5 / 5
      Rien à rajouter, c'était très constructif et intéressant

      Pascal R. 13/02/2020
      5 / 5
      Très intéressant et orienté pratique. Permet une mise en application profitable.

      Anne-Audrey L. 13/02/2020
      5 / 5
      Contenu intéressant et cas pratiques concrets Formatrice avenante, explications claires, Corrige et s'adapte en fonction des participants

      Murielle F. 13/02/2020
      5 / 5
      Une formation très dynamique et utile même dans le vie privée pour gérer des conflits et apprendre à négocier

      david P. 12/12/2019
      5 / 5
      Contenu dense mais formateur montre bien les clés et l'essentiel A retenir Explications et cas pratique concret.
      Avis client 4,7 / 5

      Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

      CLASSE A DISTANCE

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      TOURS

      Horaires

      Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
      Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
      Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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