> Formations > Compétences métiers > Commercial et relation client > Vente et négociation > Formation Parcours certifiant Négocier et vendre des produits et services > Formations > Compétences métiers > Formation Parcours certifiant Négocier et vendre des produits et services
Formation éligible au CPF

Parcours certifiant Négocier et vendre des produits et services

Bloc de compétences d'un titre RNCP

Parcours certifiant Négocier et vendre des produits et services

Bloc de compétences d'un titre RNCP
Télécharger au format pdf Partager cette formation par e-mail 2

Télécharger au format pdf Partager cette formation par e-mail 2

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences du titre RNCP de niveau 5 (Bac +2) "Attaché commercial" reconnu par l'État. Ce parcours vous permettra de maîtriser les différentes phases de négociation en environnement B to B et de bien gérer les objections de vos clients. Vous verrez également comment rédiger un contrat commercial, ses clauses essentielles ainsi que ses aspects juridiques.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. ZNE
Prix : 3130 € H.T.
  7j - 49h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Prix remisé de 35% sur les cours composant ce parcours. Aucune autre remise applicable.




Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences du titre RNCP de niveau 5 (Bac +2) "Attaché commercial" reconnu par l'État. Ce parcours vous permettra de maîtriser les différentes phases de négociation en environnement B to B et de bien gérer les objections de vos clients. Vous verrez également comment rédiger un contrat commercial, ses clauses essentielles ainsi que ses aspects juridiques.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Maîtriser les différentes phases de négociation
  • Rédiger un contrat commercial
  • Anticiper et se préparer à répondre aux objections

Public concerné
Managers et responsables commerciaux, commerciaux, assistants juridiques.

Prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac) certifié par l'État.

Programme de la formation

Élaborer une grille de négociation

  • Entrer dans une logique de concession/contrepartie.
  • Élaborer la cible de négociation : sauvegarder ses marges.
  • Anticiper le refus : bâtir une MESORE efficace.
  • Identifier les objets de négociation autres que le prix.
Travaux pratiques
Rédaction, présentation de sa grille de négociation.

L’essentiel du contrat commercial

  • Le contrat, la loi des parties.
  • Les règles de droit à respecter.
  • La détermination du moment auquel le contrat est formé.
  • La modification des obligations contractuelles.
  • Les promesses de vente.
  • L'obligation de conseil du vendeur.
Exercice
Analyse d'un cas relatif à la formation du contrat.

Entendre et comprendre l'objection

  • Identifier les différents types d'objections.
  • Comprendre le besoin réel qu'elle sous-tend.
  • Recueillir et classer les informations : construire une grille de lecture.
  • Trouver "l'objection derrière l'objection".
  • Analyser à quel moment du processus de vente elle s'exprime.
  • Déceler l'objection derrière l'objection.
Exercice
Atelier : identifier et classer des objections rencontrées par les participants.


Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf. Réf ZNX).

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Mentions légales
Taux d'obtention : Calcul en attente du passage des certifications des 1ers participants.

Titres RNCP associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les titres RNCP qui contiennent ce parcours certifiant.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Le CPF
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Le CPF
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par le CPF
Cette formation est éligible au CPF. Si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, sélectionnez la ville de votre choix et cliquez sur le bouton « S’inscrire avec son CPF ». Vous serez alors redirigé vers le site moncompteformation.gouv.fr pour vous inscrire.
Nous pouvons vous accompagner à chaque étape de votre dossier : contactez-nous.
Attention : la plateforme exige un délai de réflexion de 11 jours ouvrés entre l’inscription et le démarrage de la session ce qui explique que certaines sessions ne soient plus accessibles par le CPF.

Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
sousTitre.
Du 10 au 11 octobre 2022 *
FR
Aix-en-Provence
Session garantie
S’inscrire
Du 24 au 25 octobre 2022 *
FR
Lyon
Session garantie
S’inscrire
Du 27 au 28 octobre 2022 *
FR
Paris La Défense
Session garantie
S’inscrire
Du 14 au 15 novembre 2022
FR
Lyon
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022 *
FR
Nantes
Session garantie
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022
FR
Strasbourg
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022
FR
Lille
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022 *
FR
Classe à distance
Session garantie
S’inscrire
Du 21 au 22 novembre 2022
FR
Bordeaux
S’inscrire
Du 21 au 22 novembre 2022
FR
Toulouse
S’inscrire
Du 12 au 13 décembre 2022 *
FR
Aix-en-Provence
Session garantie
S’inscrire
Du 12 au 13 décembre 2022
FR
Montpellier
S’inscrire
Du 12 au 13 décembre 2022
FR
Toulon
S’inscrire
Du 12 au 13 décembre 2022
FR
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 16 au 17 janvier 2023
FR
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 16 au 17 janvier 2023
FR
Toulon
S’inscrire
Du 16 au 17 janvier 2023
FR
Marseille
S’inscrire
Du 16 au 17 janvier 2023
FR
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 16 au 17 janvier 2023
FR
Montpellier
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Metz
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Angers
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Orléans
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Tours
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Bourges
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Lille
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Reims
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Le Mans
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Chartres
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Le Havre
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Nancy
S’inscrire
Du 26 au 27 janvier 2023
FR
Rouen
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Dijon
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Valence
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Grenoble
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Saint-Etienne
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Limoges
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Niort
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Lyon
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Toulouse
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Bordeaux
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Pau
S’inscrire
Du 2 au 3 février 2023
FR
Avignon
S’inscrire
Du 23 au 24 février 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 23 au 24 février 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 13 au 14 mars 2023
FR
Brest
S’inscrire
Du 13 au 14 mars 2023
FR
Caen
S’inscrire
Du 13 au 14 mars 2023
FR
Rennes
S’inscrire
Du 13 au 14 mars 2023
FR
Nantes
S’inscrire
Du 13 au 14 mars 2023
FR
Strasbourg
S’inscrire
Du 13 au 14 mars 2023
FR
Mulhouse
S’inscrire
Du 16 au 17 mars 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 16 au 17 mars 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Avignon
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Toulouse
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Lyon
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Bordeaux
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Niort
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Saint-Etienne
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Limoges
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Grenoble
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Dijon
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Pau
S’inscrire
Du 13 au 14 avril 2023
FR
Valence
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Nancy
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Angers
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Rouen
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Le Havre
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Chartres
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Le Mans
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Reims
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Lille
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Tours
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Bourges
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Orléans
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 24 au 25 avril 2023
FR
Metz
S’inscrire
Du 27 au 28 avril 2023
FR
Montpellier
S’inscrire
Du 27 au 28 avril 2023
FR
Marseille
S’inscrire
Du 27 au 28 avril 2023
FR
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 27 au 28 avril 2023
FR
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 27 au 28 avril 2023
FR
Toulon
S’inscrire
Du 11 au 12 mai 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 11 au 12 mai 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 8 au 9 juin 2023
FR
Lyon
S’inscrire
Du 12 au 13 juin 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 12 au 13 juin 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 26 au 27 juin 2023
FR
Rennes
S’inscrire
Du 26 au 27 juin 2023
FR
Caen
S’inscrire
Du 26 au 27 juin 2023
FR
Brest
S’inscrire
Du 26 au 27 juin 2023
FR
Strasbourg
S’inscrire
Du 26 au 27 juin 2023
FR
Mulhouse
S’inscrire
Du 26 au 27 juin 2023
FR
Nantes
S’inscrire
Du 24 au 25 juillet 2023
FR
Toulon
S’inscrire
Du 24 au 25 juillet 2023
FR
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 24 au 25 juillet 2023
FR
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 24 au 25 juillet 2023
FR
Montpellier
S’inscrire
Du 24 au 25 juillet 2023
FR
Marseille
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Avignon
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Pau
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Angers
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Metz
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Bordeaux
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Niort
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Orléans
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Toulouse
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Limoges
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Tours
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Lille
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Bourges
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Reims
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Le Mans
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Chartres
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Le Havre
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Rouen
S’inscrire
Du 27 au 28 juillet 2023
FR
Nancy
S’inscrire
Du 3 au 4 août 2023
FR
Valence
S’inscrire
Du 3 au 4 août 2023
FR
Dijon
S’inscrire
Du 3 au 4 août 2023
FR
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 3 au 4 août 2023
FR
Saint-Etienne
S’inscrire
Du 3 au 4 août 2023
FR
Grenoble
S’inscrire
Du 3 au 4 août 2023
FR
Lyon
S’inscrire
Du 10 au 11 août 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 10 au 11 août 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 21 au 22 septembre 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 21 au 22 septembre 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 25 au 26 septembre 2023
FR
Strasbourg
S’inscrire
Du 25 au 26 septembre 2023
FR
Mulhouse
S’inscrire
Du 25 au 26 septembre 2023
FR
Nantes
S’inscrire
Du 25 au 26 septembre 2023
FR
Caen
S’inscrire
Du 25 au 26 septembre 2023
FR
Brest
S’inscrire
Du 25 au 26 septembre 2023
FR
Rennes
S’inscrire
Du 28 au 29 septembre 2023
FR
Lyon
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Orléans
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Metz
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Lille
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Bourges
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Tours
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Rouen
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Nancy
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Chartres
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Reims
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Angers
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Le Mans
S’inscrire
Du 26 au 27 octobre 2023
FR
Le Havre
S’inscrire
Du 2 au 3 novembre 2023
FR
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 2 au 3 novembre 2023
FR
Toulon
S’inscrire
Du 2 au 3 novembre 2023
FR
Montpellier
S’inscrire
Du 2 au 3 novembre 2023
FR
Marseille
S’inscrire
Du 2 au 3 novembre 2023
FR
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 6 au 7 novembre 2023
FR
Niort
S’inscrire
Du 6 au 7 novembre 2023
FR
Toulouse
S’inscrire
Du 6 au 7 novembre 2023
FR
Bordeaux
S’inscrire
Du 6 au 7 novembre 2023
FR
Avignon
S’inscrire
Du 6 au 7 novembre 2023
FR
Pau
S’inscrire
Du 6 au 7 novembre 2023
FR
Limoges
S’inscrire
Du 30 novembre au 1 décembre 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 30 novembre au 1 décembre 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 7 au 8 décembre 2023
FR
Lyon
S’inscrire
Du 7 au 8 décembre 2023
FR
Grenoble
S’inscrire
Du 7 au 8 décembre 2023
FR
Saint-Etienne
S’inscrire
Du 7 au 8 décembre 2023
FR
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 7 au 8 décembre 2023
FR
Valence
S’inscrire
Du 7 au 8 décembre 2023
FR
Dijon
S’inscrire
Du 14 au 15 décembre 2023
FR
Caen
S’inscrire
Du 14 au 15 décembre 2023
FR
Nantes
S’inscrire
Du 14 au 15 décembre 2023
FR
Mulhouse
S’inscrire
Du 14 au 15 décembre 2023
FR
Strasbourg
S’inscrire
Du 14 au 15 décembre 2023
FR
Rennes
S’inscrire
Du 14 au 15 décembre 2023
FR
Brest
S’inscrire
Du 21 au 22 décembre 2023
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 21 au 22 décembre 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire