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Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion

Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion

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Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotage commercial et la gestion d'une Business Unit. Bâtir des objectifs budgétaires appuyés aux performances réalisées, chiffrer un budget opérationnel et concevoir des actions correctives périodiques.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : BUT
Prix : 1875 € HT
  3j - 21h
Pauses-café et
déjeuners offerts
En option :
Blended : 190 € HT




Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotage commercial et la gestion d'une Business Unit. Bâtir des objectifs budgétaires appuyés aux performances réalisées, chiffrer un budget opérationnel et concevoir des actions correctives périodiques.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business Unit
  • Calculer un coût de revient, un seuil et une marge de rentabilité
  • Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
  • Analyser les écarts budgétaires et concevoir des actions correctives

Objectifs pédagogiques

Public concerné

Managers opérationnels et cadres responsables d'un service ou d'une unité non spécialisés dans les domaines comptables et financiers.

Public concerné

Prérequis

Expérience requise en management d'une activité ou d'un service.

Prérequis

Pédagogie

Etude de cas.

Pédagogie

Programme de la formation

Appréhender les outils de gestion usuels
  • Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient.
  • Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC...
  • Distinguer charges directes et charges indirectes.
  • La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs...
  • La logique des prix de cession interne.
  • Le calcul des marges et du seuil de rentabilité.
  • Décider de maintenir ou non un produit, une activité.
  • Evaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement.
  • Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient.
  • Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC...
  • Distinguer charges directes et charges indirectes.
  • La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs...
  • La logique des prix de cession interne.
  • Le calcul des marges et du seuil de rentabilité.
  • Décider de maintenir ou non un produit, une activité.
  • Evaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement.
Travaux pratiques
Via une comptabilité analytique, calculer le coût de revient des produits finis vendus ou services exécutés. Identifier le point mort. Arbitrer la composition des ventes au moyen du mix-produit.

Mettre en place ses indicateurs de bord
  • Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
  • Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
  • Piloter la performance économique et financière.
  • Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
  • Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
  • Piloter la performance commerciale.
  • Piloter la performance des systèmes d'information (introduction).
  • Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.
  • Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.
  • Piloter la performance économique et financière.
  • Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
  • Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.
  • Piloter la performance commerciale.
  • Piloter la performance des systèmes d'information (introduction).
Travaux pratiques
Savoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return on equity, du free cash flow, de l'EBITDA.

Bâtir et négocier son prochain budget
  • La déclinaison opérationnelle des objectifs budgétaires. Le processus budgétaire dans l'entreprise.
  • Prendre en compte les priorités et les contraintes fixées. Analyser les performances passées.
  • Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes. Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.
  • Les missions contributives aux objectifs. L'allocation des ressources et des moyens à mettre en oeuvre.
  • Le chiffrage du budget opérationnel. La classification des postes budgétaires.
  • Les coûts de fonctionnement et d'investissement.
  • La présentation et la négociation budgétaire. Argumenter pour lever les objections et convaincre.
  • Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision.
  • La déclinaison opérationnelle des objectifs budgétaires. Le processus budgétaire dans l'entreprise.
  • Prendre en compte les priorités et les contraintes fixées. Analyser les performances passées.
  • Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes. Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.
  • Les missions contributives aux objectifs. L'allocation des ressources et des moyens à mettre en oeuvre.
  • Le chiffrage du budget opérationnel. La classification des postes budgétaires.
  • Les coûts de fonctionnement et d'investissement.
  • La présentation et la négociation budgétaire. Argumenter pour lever les objections et convaincre.
  • Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision.
Travaux pratiques
A partir du budget déterminant (budget des ventes), décliner les budgets incidents : masse salariale, frais généraux, impôts et taxes, investissements. Assurer le recadrage trimestriel.


Programme de la formation

Options

Blended : 190 € HT
Accédez à votre rythme et à distance à un ensemble d’activités digitales à suivre avant la formation pour vous préparer et après pour consolider les connaissances acquises.

Options

Solutions de financement

Selon votre situation, votre formation peut être financée par :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
Contactez nos équipes pour en savoir plus sur les financements à activer.

Solutions de financement

Avis clients

3,9 / 5
WILLY P.
10/05/21
3 / 5

Très bonne formation très riche mais complète pour bien démarrer le pilotage d’une bu. les exercices à disposition permettront de projeter notre activité. Le contenu du cours est aussi complet. Maintenant reste à digérer tous ces chiffres. Le formateur est de très bon conseil.
NOUMIA A.
10/05/21
3 / 5

Contenu condensé, compte tenu de la courte durée de la formation, par conséquent j’aurais souhaité que le programme soit davantage concentré sur des aspects clés uniquement des tableaux de bords et bilan (compréhension des mots, modes de calculs et pertinence sur le terrain): qu’est ce qui est vraiment utilisé dans la réalité à notre niveau et non pas d’un point de vue d’un financier.
LUCILLE A.
30/11/20
3 / 5

Contenu très complet et déroulé de façon logique, petit bémol, peu d’exercice pratique


Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.


Avis clients

Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Infos pratiques