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Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Remporter un appel d'offres

maîtriser l'essentiel et optimiser ses chances

Remporter un appel d'offres

maîtriser l'essentiel et optimiser ses chances
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Cette formation vous permettra de structurer une réponse lors d'un appel d'offres afin de maximiser les chances de succès. Vous distinguerez les caractéristiques des appels d'offres privés et publics - formalisme, procédure, déroulement - afin d'adopter les meilleures pratiques dans l'élaboration de vos dossiers.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : RAO
Prix : 1390 € HT
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements




Cette formation vous permettra de structurer une réponse lors d'un appel d'offres afin de maximiser les chances de succès. Vous distinguerez les caractéristiques des appels d'offres privés et publics - formalisme, procédure, déroulement - afin d'adopter les meilleures pratiques dans l'élaboration de vos dossiers.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Peser l'intérêt stratégique à se positionner sur un appel d'offres
  • Cartographier les circuits de décision et les leviers
  • Appréhender les éléments constitutifs d'un dossier d'appel d'offres
  • Maîtriser les bonnes pratiques d'élaboration du dossier de réponse
  • Différencier sa réponse de celle de la concurrence

Public concerné
Directeurs commerciaux, managers commerciaux, commerciaux, technico-commerciaux, services techniques.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Modalités pratiques
Travaux pratiques
Quiz ludiques de connaissances, étude de cas, exercices de rédaction.

Programme de la formation

Généralités sur les appels d'offres

  • Qu'est-ce qu'un appel d'offres ou plus simplement une consultation ?
  • Les raisons de l'émission d'un appel d'offres.
  • Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services standard ?
Exercice
Quiz marchés publics et privés.

Composition d'un appel d'offres

  • Le cahier des charges de l'entreprise qui le lance.
  • L'offre correspondante de l'entreprise postulante.
  • Les phases et le timing.
Exercice
Elaboration en sous-groupes d'un processus d'achat.

Les différences entre appels d'offres publics et privés

  • Caractéristiques des marchés publics.
  • Réglementation sur les appels d'offres et sur la passation des marchés.
  • Dispositions du nouveau Code des marchés publics.
  • Différences entre services de l'État, établissements publics, collectivités territoriales et organismes sociaux.
  • Documents essentiels du dossier d'appel d'offres : DCE, CCTP, CCAG...
  • Caractéristiques des consultations privées.
Etude de cas
Analyse d'un CCTP (CCAP). Constitution d'un dossier administratif DCE. Lister les avantages et inconvénients des consultations privées.

Les points-clés du traitement de l'appel d'offres

  • Définir la bonne stratégie pour répondre : rester en solo, alliance, cotraitance, sous-traitance.
  • L'interprétation du cahier des charges.
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
  • Traiter les quatre phases de la vente (présentation, découverte des besoins, solution et argumentation, conclusion).
  • Obtenir l'information manquante.
  • Comment se différencier de la concurrence.
  • Connaître les acteurs du processus achat et agir sur les décisionnaires.
  • Ne pas tout dévoiler de son savoir et de ses solutions.
Exercice
Rédaction d'un dossier. Formalisation d'une réponse à l'appel d'offres. Construction d'un argumentaire CAB et préparation des réponses aux objections.

La rédaction de l'offre écrite (ou dématérialisée)

  • Conseils pratiques sur le format de la réponse.
Etude de cas
Analyse critique du mémoire (réponse à l'appel d'offres).


Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées


Avis clients
4,4 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
CLAIRE L.
21/10/21
5 / 5

Tout était parfait! Formateur dynamique et pédagogue. A répondu et illustré chacune de nos questions. je recommanderai cette formation!
CAROLE Y.
21/10/21
5 / 5

Trés bonne formation qui a répondu à toutes mes attentes sur le sujet
HYACINTHE K.
21/10/21
3 / 5

Bon animateur, maitrise du sujet (marchés et AO). Il faille plus de temps et d’exemple plus concret pour intégrer toute la méthodo et le contenu.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 31 janvier au 1 février 2022 *
Classe à distance
Session garantie
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Du 24 au 25 février 2022
Bordeaux
S’inscrire
Du 3 au 4 mars 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 3 au 4 mars 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 10 au 11 mars 2022
Lyon
S’inscrire
Du 10 au 11 mars 2022
Grenoble
S’inscrire
Du 11 au 12 avril 2022
Nantes
S’inscrire
Du 11 au 12 avril 2022
Rennes
S’inscrire
Du 11 au 12 avril 2022
Strasbourg
S’inscrire
Du 12 au 13 mai 2022
Bordeaux
S’inscrire
Du 12 au 13 mai 2022
Toulouse
S’inscrire
Du 16 au 17 mai 2022
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 16 au 17 mai 2022
Montpellier
S’inscrire
Du 16 au 17 mai 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 30 juin au 1 juillet 2022
Tours
S’inscrire
Du 30 juin au 1 juillet 2022
Orléans
S’inscrire
Du 30 juin au 1 juillet 2022
Lille
S’inscrire
Du 30 juin au 1 juillet 2022
Grenoble
S’inscrire
Du 30 juin au 1 juillet 2022
Lyon
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Du 30 juin au 1 juillet 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 30 juin au 1 juillet 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 25 au 26 juillet 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 25 au 26 juillet 2022
Paris La Défense
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Du 25 au 26 juillet 2022
Lille
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Du 25 au 26 juillet 2022
Orléans
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Du 25 au 26 juillet 2022
Tours
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Du 8 au 9 août 2022
Strasbourg
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Du 8 au 9 août 2022
Rennes
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Du 8 au 9 août 2022
Nantes
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Du 22 au 23 août 2022
Aix-en-Provence
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Du 22 au 23 août 2022
Montpellier
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Du 22 au 23 août 2022
Sophia-Antipolis
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Du 8 au 9 septembre 2022
Bordeaux
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Du 8 au 9 septembre 2022
Toulouse
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Du 15 au 16 septembre 2022
Lyon
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Du 15 au 16 septembre 2022
Grenoble
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Du 3 au 4 octobre 2022
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 3 au 4 octobre 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 3 au 4 octobre 2022
Montpellier
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Du 6 au 7 octobre 2022
Tours
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Du 6 au 7 octobre 2022
Orléans
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Du 6 au 7 octobre 2022
Lille
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Du 6 au 7 octobre 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 6 au 7 octobre 2022
Classe à distance
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Du 17 au 18 octobre 2022
Nantes
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Du 17 au 18 octobre 2022
Rennes
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Du 17 au 18 octobre 2022
Strasbourg
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Du 17 au 18 novembre 2022
Lyon
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Du 17 au 18 novembre 2022
Grenoble
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Du 24 au 25 novembre 2022
Classe à distance
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Du 24 au 25 novembre 2022
Paris La Défense
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Du 8 au 9 décembre 2022
Toulouse
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Du 8 au 9 décembre 2022
Bordeaux
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