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Formation référencée dans une action collective Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Réussir ses négociations à l'international

Réussir ses négociations à l'international

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Cette formation vous permettra de reconnaître les différents styles de négociation par zone culturelle et vous donnera les clés de compréhension pour vous adapter au contexte de la négociation. Vous apprendrez à gérer les négociations difficiles en situation multiculturelle, à défendre et développer vos marges.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. RGI
Prix : 1390 € H.T.
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements




Cette formation vous permettra de reconnaître les différents styles de négociation par zone culturelle et vous donnera les clés de compréhension pour vous adapter au contexte de la négociation. Vous apprendrez à gérer les négociations difficiles en situation multiculturelle, à défendre et développer vos marges.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles
  • Acquérir les clés de compréhension et s'adapter au contexte de négociation
  • Gérer les négociations difficiles en situation multiculturelle
  • Défendre et développer ses marges

Public concerné
Ingénieurs d'affaires, responsables export, responsables commerciaux et toute personne ayant en charge la vente et la négociation de services ou produits à l'international.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Particularités d'une négociation internationale

  • Aspects juridiques et réglementaires.
  • Les styles de négociation et leur impact.
  • Les différences culturelles.
  • Se renseigner sur le(s) pays d'origine des négociateurs (histoire, culture, religion et politique).
  • La pratique des affaires par zone et par pays.
  • Les nouveaux défis du négociateur international.
Exercice
Autodiagnostic et quiz interculturel ludique.

Définir les contours d'une négociation

  • L'impact des différences culturelles sur le comportement des négociateurs.
  • La valeur de l'oral et de l'écrit selon les cultures.
  • Organiser le temps dans la négociation.
  • Les différents styles de négociations interculturelles : Asie, Afrique, Europe, Amérique.
Echanges
Analyse des différentes attitudes de management selon l'origine culturelle des interlocuteurs.

Planifier une négociation

  • Connaître le contexte géopolitique.
  • Cibler ses recherches d'information.
  • Identifier ses interlocuteurs : du décideur aux influenceurs.
  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoir.
  • Négocier seul ou en équipe.
  • Définir sa stratégie de négociation.
  • Fixer des objectifs précis.
  • Anticiper les scénarios et les marges de manœuvre.
Exercice
Préparation de différents types de négociations commerciales internationales.

Préparer et conduire une négociation

  • Etablir un cadre de travail et de négociation adapté aux interlocuteurs (Chine, Inde, Afrique du Nord...).
  • Le langage gestuel et verbal.
  • Agir sur les rapports de force. Traiter les objections.
  • Argumenter pour faire adopter son produit.
  • Démontrer la valeur de son offre.
  • Evaluer les principaux motifs de blocage.
  • Parvenir à une solution équitable.
  • Conclure, finaliser et suivre les négociations.
Mise en situation
Conduire une négociation internationale à fort enjeu.

Négocier en situations complexes et difficiles

  • Déceler les motifs de blocage.
  • Résister au forcing.
  • Résoudre les problèmes, trouver des compromis et suivre le respect des accords.
Mise en situation
Gérer une négociation internationale conflictuelle. Analyse commentée des pièges à éviter et des techniques à privilégier.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Quiz ludiques. Test de négociation, mises en situations comportementales suivies d'une analyse individualisée, partages d'expériences.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Parcours certifiants associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation :

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Avis clients
5 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
RÉMI T.
13/09/21
5 / 5

Le challenge amené par Isabelle sur les cas pratiques peut etre parfois déroutant mais nous pousse à nous remettre en question. Très bonne formation, certainement mieux en présentiel.
DE SOUSA ANNE MARIE F.
13/09/21
5 / 5

Contenu de qualité, avec un bon mix théorie/pratique.
LAUBEL CAROLINE P.
13/09/21
5 / 5

Ravie du contenu échangé et de l’animation




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 29 au 30 septembre 2022 *
FR
Classe à distance
Session garantie
S’inscrire
Du 29 au 30 septembre 2022 *
FR
Paris La Défense
Session garantie
S’inscrire
Du 6 au 7 octobre 2022
FR
Nancy
S’inscrire
Du 13 au 14 octobre 2022
FR
Reims
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 17 au 18 novembre 2022
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
FR
Nancy
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
FR
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
FR
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
FR
Toulon
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
FR
Avignon
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
FR
Marseille
S’inscrire
Du 8 au 9 décembre 2022
FR
Reims
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