Cette formation vous permettra de reconnaître les différents styles de négociation par zone culturelle et vous donnera les clés de compréhension pour vous adapter au contexte de la négociation. Vous apprendrez à gérer les négociations difficiles en situation multiculturelle, à défendre et développer vos marges.
Exercice
Autodiagnostic et quiz interculturel ludique.
Echanges
Analyse des différentes attitudes de management selon l'origine culturelle des interlocuteurs.
Exercice
Préparation de différents types de négociations commerciales internationales.
Mise en situation
Conduite d'une négociation internationale à fort enjeu. Exercice filmé et commenté.
Mise en situation
Gérer une négociation internationale conflictuelle. Analyse commentée des pièges à éviter et des techniques à privilégier.