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Formation éligible au CPF

Titre RNCP Responsable du développement et du pilotage commercial

Niveau 6 – Code RNCP 34524

Titre RNCP Responsable du développement et du pilotage commercial

Niveau 6 – Code RNCP 34524
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Ce parcours de formation vous permet d'obtenir le titre certifié de niveau 6 (bac+3) "Responsable du développement et du pilotage commercial" reconnu par l'État. Vous apprenez et validez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en place une stratégie marketing et commerciale à l’aide de différents outils. Vous apprenez également comment diriger, responsabiliser et motiver votre équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. XDC
Prix : Nous contacter
  37j - 259h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Ce parcours de formation vous permet d'obtenir le titre certifié de niveau 6 (bac+3) "Responsable du développement et du pilotage commercial" reconnu par l'État. Vous apprenez et validez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en place une stratégie marketing et commerciale à l’aide de différents outils. Vous apprenez également comment diriger, responsabiliser et motiver votre équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Construire son plan d'actions commerciales
  • Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels
  • Gérer un portefeuille d'activités
  • Pérenniser la relation client dans la durée
  • Mettre en œuvre les différents leviers du marketing digital
  • Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale
  • Accompagner l'équipe dans les actes de management quotidiens
  • Recruter et intégrer un collaborateur

Public concerné
Toutes les personnes souhaitant devenir "Responsable du développement et du pilotage commercial".

Prérequis
Être titulaire d'un bac+2 validé ou d'un titre niveau 5. Si ce n'est pas le cas, être titulaire d'un niveau 4 et 3 ans d'expérience, sous réserve de la validation du dossier VAP par le certificateur.

Programme de la formation

Analyser les données commerciales et marketing et participer à la stratégie commerciale

  • Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace.
  • Concevoir et optimiser sa stratégie commerciale.
  • Techniques d'études de marché.

Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)

  • Élaborer et déployer une stratégie marketing.
  • Tableaux de bord : outils de pilotage pour la performance.
  • Réussir ses négociations commerciales.
  • Vendre aux grands comptes.

Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client

  • Concevoir et piloter son plan marketing digital.
  • Bâtir et piloter le plan d'actions commerciales.
  • Animer et motiver ses équipes commerciales.

Assurer le management de l'équipe commerciale

  • Management d'équipe.
  • Ressources humaines : l'essentiel pour les managers.
  • Développer son leadership de manager.
  • Le Lean et l'Agilité au service du leadership managérial.


Certification
Chaque bloc de compétences est validé par un examen écrit. Une fois la validation de l'ensemble des blocs de compétences faite, une certification finale est réalisée pour valider l'obtention du titre de niveau 6 (bac+3) "Responsable du développement et du pilotage commercial", certification déposée par Ascencia. Portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Mentions légales
Taux d'obtention : Calcul en attente du passage des certifications des 1ers participants.
Code NSF : 312 : Commerce, vente
Débouchés : Responsable commercial, Business developper, Responsable des ventes, Chef de projet, Chargé(e) de développement commercial, Chargé(e) de mission, Conseiller(e), Attaché(e) commercial, Vendeur…

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Le CPF
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Le CPF
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par le CPF
Cette formation est éligible au CPF. Si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, sélectionnez la ville de votre choix et cliquez sur le bouton « S’inscrire avec son CPF ». Vous serez alors redirigé vers le site moncompteformation.gouv.fr pour vous inscrire.
Nous pouvons vous accompagner à chaque étape de votre dossier : contactez-nous.
Attention : la plateforme exige un délai de réflexion de 11 jours ouvrés entre l’inscription et le démarrage de la session ce qui explique que certaines sessions ne soient plus accessibles par le CPF.

Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 30 au 31 mars 2023
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 30 au 31 mars 2023
FR
Classe à distance
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Du 25 au 26 mai 2023
FR
Classe à distance
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Du 25 au 26 mai 2023
FR
Paris La Défense
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Du 3 au 4 août 2023
FR
Paris La Défense
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Du 3 au 4 août 2023
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Classe à distance
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Du 6 au 7 novembre 2023
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Classe à distance
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Du 6 au 7 novembre 2023
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Paris La Défense
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