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Nouvelle formation

Devenir un champion de l’expérience client, certification DiGiTT®

Devenir un champion de l’expérience client, certification DiGiTT®

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Dans un marché saturé et concurrentiel, l'expérience client est un véritable levier de fidélisation émotionnelle. Cette formation 100% à distance tutorée vous apprendra à accueillir, accompagner et surprendre vos clients afin d'améliorer leur expérience et faire d'eux des ambassadeurs de la marque.


Catalogue
Sur mesure

Parcours en ligne

Réf : 3OO
  12h40
Prix : 875 € HT
Langue : FR




Dans un marché saturé et concurrentiel, l'expérience client est un véritable levier de fidélisation émotionnelle. Cette formation 100% à distance tutorée vous apprendra à accueillir, accompagner et surprendre vos clients afin d'améliorer leur expérience et faire d'eux des ambassadeurs de la marque.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Comprendre le concept d'expérience client dans l'univers du retail
  • Transformer le point de vente en lieu d'expériences pour vos clients
  • Tirer parti de chaque point de contact avec les clients, de leur arrivée à leur départ du magasin
  • Adopter le bon comportement à chaque interaction
  • Fidéliser son client et faire de lui un ambassadeur de sa marque

Public concerné
Conseillers de vente exerçant en magasin spécialisé ou réseaux de boutiques.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Modalités pratiques
Exercice
Autodiagnostics, cas pratiques, outils, démonstrations, vidéos, quiz, partages d’expériences, échanges. Un accompagnement qui s’articule autour d’un questionnaire de positionnement débriefé par le formateur, d’échanges illimités par e-mails et d’une classe individuelle à distance à planifier.
Pédagogie et pratique
Un apprentissage 100% à distance qui a recours aux techniques du storytelling, du social learning et de la gamification. Le parcours est basé sur une pédagogie active avec de nombreux exercices et échanges, un accompagnement individuel personnalisé et une évaluation tout au long de la formation.

Certification incluse
La certification DiGiTT® est une référence professionnelle qui mesure les compétences sur 9 grandes thématiques du digital. Dès l’inscription, l'apprenant effectue un autodiagnostic. L'examen se passe en ligne dans les 4 mois qui suivent. Il est composé de 100 questions, dure 2 heures et permet de certifier ses compétences pour 3 ans sur une échelle de 1000 points. Le seul suivi du parcours ne constitue pas un élément suffisant pour garantir un score maximum.

Programme de la formation

Enchanter chaque client

  • Mieux comprendre son parcours de formation.
  • Se positionner et s'orienter avant de débuter sa formation.
  • Définir ce qu’est un service client exceptionnel.
  • Identifier les avantages liés à un service client exceptionnel.
  • Déterminer les moments clés du service client.
  • Savoir comment gérer les moments clés du service client.
Exercice
Autodiagnostic DIGITT® et restitution personnalisée. Test de positionnement et d'orientation débriefé. Questions, échanges avec le tuteur en ligne, vidéo, exercices "évaluer sa capacité à épater les clients" et "diagnostiquer les moments clés".

Accueillir le Client

  • Donner le ton nécessaire à toute interaction optimale.
  • Communiquer avec les clients afin de leur offrir une interaction optimale.
Exercice
Vidéo, exercice "donner une bonne première impression au client", échanges et travail personnel sur la digithèque DIGITT®.

S'adapter à chaque client

  • Connaître les quatre types de clients du commerce de détail.
  • Adapter votre comportement aux objectifs de vos clients.
Exercice
Vidéo, exercice "adapter votre approche aux différents types de clients", échanges et travail personnel sur la digithèque DIGITT®.

Inspirer le client

  • Intégrer les ventes croisées et incitatives au service client.
  • Poser "la question en plus" pour mieux identifier les besoins du client.
Exercice
Vidéo, exercice "poser les bonnes questions en plus",échanges et travail personnel sur la digithèque DIGITT®.

Surprendre le client et se montrer responsable

  • Promettre moins et offrir plus en termes de délai d’attente et d’attentions particulières.
  • Adopter une attitude responsable.
  • Assumer l’entière responsabilité de l’expérience d’achat des clients.
Exercice
Questions, exercices "surprendre agréablement ses clients" et "identifier les moments où faire preuve de responsabilité", échanges et travail personnel sur la digithèque DIGITT®.

Se positionner comme leader

  • Comprendre la ligne directrice "1 pour dire oui, 2 pour dire non".
  • Faire preuve de créativité pour accéder aux demandes des clients.
Exercice
Questions, exercice "faire preuve de créativité pour proposer une solution", échanges et travail personnel sur la digithèque DIGITT®.

Reconquérir le client

  • Transformer un problème ou une réclamation client.
  • Passer maître dans l’art de reconquérir un client.
  • Retourner la situation face à un client en colère.
  • Échanger en classe virtuelle avec son tuteur.
Exercice
Vidéo, échanges en ligne, exercices "identifier vos outils de reconquête" et "retourner la situation face à un client en colère", travail personnel sur la digithèque DIGITT®. Entretien individuel (ou collectif sur demande) en classe à distance.

Laisser une impression mémorable

  • Laisser une dernière impression mémorable.
  • Assurer un bon suivi après-vente.
  • Compléter sa formation avec les suggestions de son tuteur et des outils.
Exercice
Vidéo, exercice "assurer un suivi après-vente de qualité", échanges et travail personnel sur la digithèque DIGITT®.

Planifier et suivre sa certification DIGITT®

  • Planifier son examen en ligne.
  • Développer et approfondir ses connaissances et compétences au travers de la digithèque.
  • Certifier ses compétences digitales avec DIGITT® et récupérer son certificat officiel.
Certificat
L'examen est composé de 100 questions et dure 2 heures. Il permet de certifier pour 3 ans ses compétences sur 9 grandes thématiques du digital. Vous obtenez un score sur 1000 qui vous situe sur l’un des 3 niveaux : intermédiaire, avancé, expert.


Inclus
Tutorat
Bénéficiez de l’accompagnement d’un formateur expert du domaine pour vous guider et renforcer votre apprentissage.

Points forts
  • Formation scénarisée et gamifiée
  • Séquences de courte durée
  • Activités digitales variées et illimitées pendant 1 an
  • Partage d’expérience et activités sociales
  • Tutorat personnalisé inclus
  • Accès multi-device (smartphone, tablette ou ordinateur) via une simple connexion internet

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.