LE GUIDE DU COMMERCIAL – volumes 1,2 et 3


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ORSYS présente son guide commercial autour des bonnes pratiques de vente.

Guide du Commercial : les bonnes pratiques de vente

ORSYS vous propose régulièrement des guides complets sur différentes thématiques. La rédaction vous propose de publier les guides du commercial rédigés en 2017 et qui ont pour sujet les bonnes pratiques de vente.

Destinés aux collaborateurs commerciaux, ils sont construits autour des points fondamentaux du processus de vente entre le client et le vendeur.

Ainsi, le premier volet explore les grandes lignes de la prospection quand le second guide développera les techniques d’argumentation et d’influence. Enfin, le dernier opus de ces guides du commercial aborde le thème de la négociation.

 

Téléchargez nos guides :

guide du commercial 1 - ORSYS

Guide 1 : la prospection                Cliquez sur l’image pour le télécharger

Guide commercial 2 - ORSYS

Guide 2 : argumenter et convaincre
Cliquez sur l’image pour le télécharger

guide commercial 3 - ORSYS

Guide 3 : la négociation
Cliquez sur l’image pour la télécharger

Dans ce guide :

  • Préparer sa prospection
  • La prospection
  • La prospection omnicanal
  • Organisation du commercial

Dans ce guide :

  • Les étapes d’une vente
  • Convaincre
  • Argumenter

Dans ce guide :

  • Principes de la négociation
  • Fondements théoriques de la négociation
  • Comment mener à bien sa négociation
Pour vous former :

Prospecter avec les réseaux sociaux

Les clés de la relation client

Développer son lobbying commercial

Maîtriser les fondamentaux de la vente

Améliorer son organisation personnelle

Pour vous former :

Questionner efficacement pour atteindre ses objectifs

Argumenter et convaincre, niveau 1

Développer son charisme et sa confiance en soi

Développer votre force de persuasion, atelier théâtre

Pour vous former :

Négocier avec succès

Mener des négociations complexes

Négociations commerciales, défendre ses prix et ses marges

Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

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