Archives du jour : 8 février 2019


Qu’est-ce que l’argumentation de vente ? acheter votre produit ? l’acheter de vous ? acheter à votre entreprise ? l’acheter à votre prix ? l’acheter maintenant ? Grâce à ces questions, le vendeur peut construire son argumentation. Elle s’articule autour de deux types d’arguments : les arguments émotionnels et les arguments rationnels. Comment choisir ses arguments ? Se démarquer de la concurrence Le commercial doit se positionner par rapport à deux choses : l’entreprise et lui-même. Le but étant d’apporter une solution au client, il convient évidemment de les connaître. Mais aussi de se demander quelle valeur ajoutée on a par rapport à eux. Une différenciation = une valeur […]

Comment affiner son argumentation de vente ...