Archives mensuelles : juin 2015

Bousculez vos habitudes de management !

Il y a quelques semaines, nous vous présentions, Audrey, ingénieur pédagogique Orsys*, qui nous parlait dans une vidéo didactique des 3 techniques de management suivantes :

– la carte mentale

– le management visuel

– le codéveloppement

Nous vous proposons aujourd’hui, la version plus détaillée, pour tous ceux qui nous ont demandé plus d’informations. Un grand merci aux 3 intervenantes expert qui ont participé à ce projet : Sylcie Chuffart, Florence Alvarez et Aysseline de Lardemelle.

3 techniques de management efficace

 

* L’équipe pédagogique ORSYS est composée de spécialistes disposant de nombreuses années d’expérience dans leurs domaines respectifs.

Elle est chargée de faire évoluer l’offre de formation Orsys et de créer les cursus métiers. Elle assure le contrôle de la qualité des programmes et valide les connaissances, les aptitudes pédagogiques et le degré de préparation des experts formateurs. Cette équipe est à votre disposition pour étudier vos plans de formation, concevoir des programmes de cours adaptés à vos besoins et proposer des cursus optimisés.
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Recruteurs : digitalisez-vous !

Frédéric Foschiani*,  consultant expert en communication digitale, community management, e-Réputation… et formateur chez Orsys sur ces thématiques, répond à la question suivante :

Aujourd’hui, on parle de réseaux sociaux tous les jours et de plus en plus de leur utilisation par métier, prenons les ressources humaines, par exemple, quelles sont les grandes tendances social media pour les RH, selon vous ?

Recruteurs digitalisez vous

 

* Frédéric Foschiani
Spécialiste e-réputation, réseaux sociaux, Community Management, marque employeur, et formateur. Après avoir occupé plusieurs rôles de management puis pris la responsabilité de l’activité Internet pour de grands groupes, il a rejoint une société d’assurances en tant que directeur des opérations digitales. En 2010, il a fondé QSN-DigiTal, spécialiste de la valorisation de l’e-réputation, de la stratégie de positionnement sur les réseaux sociaux et du Community Management.
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Commercial ou acheteur : comment réussir vos négociations complexes ?

Negociations complexes

Proposé par Isabelle Soubré*

L’environnement des affaires devient de plus en plus complexe et les négociations que doivent conduire les entreprises sont de plus en plus difficiles. En parallèle, le métier des achats s’est professionnalisé, installant face aux commerciaux des acheteurs de mieux en mieux formés et de plus en plus exigeants. Alors face à cette nouvelle donne, comment réussir aujourd’hui ses négociations, même les plus difficiles ?

La négociation « grands comptes » et la négociation en ventes complexes ont-elles de réelles particularités ?

Oui, ces négociations ont des caractéristiques qu’il faut maîtriser pour pouvoir les aborder sereinement.

Tout d’abord, les négociations grands comptes sont souvent à forts enjeux, de ce fait le négociateur subit des pressions extérieures plus fortes alors même que les processus de décision chez le client sont plus longs et construits autour de multiples interlocuteurs.

Quant aux ventes complexes, même s’il ne s’agit pas forcément de négociations où les montants sont élevés, pour autant elles requièrent des compétences commerciales particulières, comme la capacité à vendre des solutions, à co-construire l’offre avec différents interlocuteurs et à déceler les besoins en amont par une bonne connaissance de l’organisation client.

En fait ces deux types de négociations se rejoignent sur la longueur du processus de vente, sur la complexité des processus de décision chez le client, et sur la capacité à mettre en place une équipe dans son entreprise capable de collaborer efficacement avec l’équipe client, en répondant aux besoins formulés par de multiples interlocuteurs. lire la suite

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