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Nos domaines de formation :

Formation Key Account Manager

Sommaire

Formation Key Account Manager : bâtir des stratégies gagnantes

Identifier les compétences d'un responsable commercial de comptes stratégiques. Accroître son impact commercial sur ses clients. Renforcer son leadership.

Réf : ACM
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1420 € HT

Formation Développer son lobbying commercial

Mettre en œuvre une stratégie d'influence. Comprendre les nouveaux enjeux du lobbying pour mieux développer, positionner et vendre ses offres.

Réf : BOY
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1420 € HT

Formation Vendre de la création de valeur à ses clients

Définir la notion de création de valeur dans la vente. Identifier les vecteurs potentiels. Etablir une stratégie et coproduire de la valeur avec son client.

Réf : CVC
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1420 € HT

Formation Vendre aux grands comptes

Comprendre le fonctionnement des grands comptes. Savoir dresser une cartographie du compte. Identifier les interlocuteurs clés. Faire du lobbying sur le compte. Définir des indicateurs de performance.

Réf : GCO
Type : Stage pratique
Durée : 3 jours
Prix : 1930 € HT
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