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Nos formations :

Formation Techniques de vente avancées

Sommaire

Formation Key Account Manager : bâtir des stratégies gagnantes

Identifier les compétences d'un responsable commercial de comptes stratégiques. Accroître son impact commercial sur ses clients. Renforcer son leadership.

Réf : ACM
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Développer son lobbying commercial

Mettre en œuvre une stratégie d'influence. Comprendre les nouveaux enjeux du lobbying pour mieux développer, positionner et vendre ses offres.

Réf : BOY
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Vendre de la création de valeur à ses clients

Définir la notion de création de valeur dans la vente. Identifier les vecteurs potentiels. Etablir une stratégie et coproduire de la valeur avec son client.

Réf : CVC
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Analyser et optimiser son portefeuille clients

Apprendre à optimiser son portefeuille de vente B2B pour développer son chiffre d?affaires. Evaluer et segmenter son portefeuille client, réaliser des actions de prospection et de fidélisation, se fixer des objectifs de chiffre d?affaires et améliorer sa rentabilité.

Réf : FEU
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Bien gérer les clients difficiles

Gérer les rapports délicats, voire conflictuels, avec ses clients. Apprendre connaitre ses points forts et gérer son stress dans les relations commerciales. Définir la typologie des clients difficiles. Maitriser les outils pour repérer et désamorcer les comportements déstabilisants de ses interlocuteurs.

Réf : FFD
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Vendre aux grands comptes

Comprendre le fonctionnement des grands comptes. Savoir dresser une cartographie du compte. Identifier les interlocuteurs clés. Faire du lobbying sur le compte. Définir des indicateurs de performance.

Réf : GCO
Type : Stage pratique
Durée : 3 jours
Prix : 1890 € HT

Formation Réussir ses négociations commerciales, niveau 2

Préparer un entretien de vente avec des acheteurs exigeants. Préparer des solutions de substitutions. Etre convaincant et valoriser sa propre image. Défendre une proposition et résister à la pression du client. Gérer les situations difficiles ou déstabilisantes en négociation.

Réf : NCD
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Commerciaux : développer sa force de persuasion, atelier théâtre

Renforcer par des techniques d'acteurs ses capacités de persuasion en situations d'entretiens ou de vente en face-à-face. Identifier son style commercial.

Réf : PES
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Répondre aux objections clients

Apprendre à traiter efficacement les objections. Identifier les différents types d'objections. Maîtriser les techniques. Savoir anticiper.

Réf : TOB
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT

Formation Perfectionner ses techniques de vente

Renforcer ses outils et techniques de vente par des mises en situation réalistes. Acquérir la confiance de ses interlocuteurs, augmenter son empathie, améliorer son écoute active, affiner son argumentation, conclure, élaborer un plan d'action personnel.

Réf : VEN
Type : Stage pratique
Durée : 2 jours
Prix : 1390 € HT
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