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Formation incontournable Formation référencée dans une action collective Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Animer et motiver ses équipes commerciales

Animer et motiver ses équipes commerciales

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Ce stage vous apprendra à structurer votre pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, à dynamiser et motiver votre équipe commerciale, à définir les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe, à faire progresser vos collaborateurs.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. MEC
Prix : 1850 € H.T.
  3j - 21h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements




Ce stage vous apprendra à structurer votre pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, à dynamiser et motiver votre équipe commerciale, à définir les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe, à faire progresser vos collaborateurs.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
  • Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
  • Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
  • Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale

Public concerné
Responsables et managers commerciaux, chefs de ventes.

Prérequis
Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.
Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant  ce test.

Programme de la formation

Bien se connaître pour mieux manager

  • Autodiagnostic : définir votre style de management. Réfléchir sur votre métier. Développer votre leadership.
Exercice
Autodiagnostic et élaboration du Plan d'Actions Managérial.

Maîtriser les outils du management

  • Les clés d'efficacité du management.
  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active.
  • Le recrutement efficace des commerciaux.
Exercice
Entraînement intensif à l'écoute active.

Mener des entretiens individuels efficaces

  • Mener un entretien pour remotiver un commercial.
  • Le management par objectifs.
  • Le plan d'actions individuel.
  • L'entretien d'évaluation : techniques et méthodes.
Exercice
Entraînement intensif à la conduite d'entretiens.

Savoir évaluer les performances

  • Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.
  • Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
  • La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif.
Exercice
Chacun construit la grille d'observation individuelle adaptée.

Renforcer la motivation des commerciaux

  • Analyser chaque vendeur : motivations, compétences et résultats obtenus. Organiser et distribuer les tâches motivantes.
  • Développer l'esprit d'équipe.
Exercice
Check-list de plus de trente actions de motivation.

L'accompagnement terrain

  • Développer une culture coaching, tutorat, formation...
  • Les différents types de visites. Durée. Fréquence.
  • Mettre en place des grilles d'évaluation et actions correctives.
Exercice
Simulation d'un accompagnement terrain.

Savoir traiter les situations conflictuelles

  • Faire face à la démotivation. Prendre des décisions impopulaires et les communiquer.
Exercice
Entraînement intensif à la résolution de conflits.

Mettre en place ses plans opérationnels

  • Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC).
  • Organiser l'action au quotidien.
  • Animer des réunions d'équipe dynamisantes. Préparer une réunion. Gérer les différentes personnalités.
Exercice
Chaque participant construit son PAC. Préparation d'un programme de réunions motivantes.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Formation illustrée par de nombreux tests, cas pratiques, check-lists et tableaux de bord, basés sur des cas réels y compris ceux des participants.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Parcours certifiants associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation :

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Avis clients
4,6 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
OUKKACHE REBECCA F.
07/02/22
5 / 5

Contenu très intéressant, complétement adapté à notre quotidien. Des exercices ont permis de s’entraîner. C’était positif. Des supports et des documents très qualitatifs nous ont été donnés et ils pourront nous servir dans l’avenir.
ARNAUD S.
07/02/22
5 / 5

Très intéressant, beaucoup de sujets abordés, des réponses personnalisées en fonction de mes problématiques, des mises en situation pertinentes avec un débrief enrichissant et formateur. Supports pourraient être plus "sexy" sur la forme. Mais beaucoup de documents transmis.
DIEGO C.
07/02/22
5 / 5

Contenu pédagogique vraiment bon, très bon formateur, un poil de mise en situation supplémentaire n’aurai pas fait de mal.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 28 au 30 septembre 2022
FR
Lyon
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Du 28 au 30 septembre 2022
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Clermont-Ferrand
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Du 28 au 30 septembre 2022
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Grenoble
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Du 28 au 30 septembre 2022
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Dijon
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Du 28 au 30 septembre 2022
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Nancy
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
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Tours
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Reims
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Rouen
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Du 5 au 7 octobre 2022 *
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Classe à distance
Session garantie
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Du 5 au 7 octobre 2022 *
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Paris La Défense
Session garantie
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Lausanne
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Genève
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Luxembourg
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Bruxelles
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Bruxelles
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Angers
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Lille
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Du 5 au 7 octobre 2022
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Orléans
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Du 10 au 12 octobre 2022
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Rennes
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Du 10 au 12 octobre 2022
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Brest
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Du 10 au 12 octobre 2022
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Strasbourg
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Du 10 au 12 octobre 2022
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Nantes
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Du 24 au 26 octobre 2022
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Niort
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Du 24 au 26 octobre 2022
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Bordeaux
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Du 24 au 26 octobre 2022
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Toulouse
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Du 24 au 26 octobre 2022
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Limoges
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Du 2 au 4 novembre 2022
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Paris La Défense
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Du 2 au 4 novembre 2022
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Classe à distance
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Du 14 au 16 novembre 2022
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Montpellier
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Du 14 au 16 novembre 2022
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Toulon
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Du 14 au 16 novembre 2022
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Sophia-Antipolis
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Du 14 au 16 novembre 2022
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Aix-en-Provence
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Du 16 au 18 novembre 2022
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Lyon
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Du 16 au 18 novembre 2022
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