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Argumenter et convaincre

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Bien argumenter dans votre milieu professionnel est une arme redoutable pour influencer les personnes et les équipes autour de vous. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques d'argumentation, les stratégies et les savoir-être en vue de vendre vos idées et de convaincre vos interlocuteurs.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : AGC
Prix : 1450 € HT
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements
En option :
Blended : 190 € HT




Bien argumenter dans votre milieu professionnel est une arme redoutable pour influencer les personnes et les équipes autour de vous. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques d'argumentation, les stratégies et les savoir-être en vue de vendre vos idées et de convaincre vos interlocuteurs.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Identifier les bases de la communication et les obstacles
  • Maîtriser les techniques d'argumentation factuelle
  • Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur
  • Vendre ses idées et convaincre ses interlocuteurs
  • Écouter et rebondir sur les remarques

Public concerné
Toute personne amenée à travailler en équipe fonctionnelle ou en projet.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Modalités pratiques
Travaux pratiques
Tests d'auto-évaluation, apports théoriques avec échange d'expériences, mise en pratique sur jeux de rôles filmés.

Programme de la formation

Principes généraux de la communication

  • Identifier les bases de la communication et les obstacles.
  • Les facteurs de l'argumentation.
  • Les bases de la communication persuasive.
  • Les facteurs humains et leurs interactions.
Travaux pratiques
Test d'autopositionnement et analyse des résultats.

Les techniques pour argumenter

  • Utiliser l'argumentation factuelle.
  • Structurer les explications. Renforcer les démonstrations. Favoriser les déductions.
  • Appuyer votre pouvoir de persuasion par l'argumentation comportementale.
  • Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur.
  • Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion.
  • Adopter les comportements assurant l'écoute et la compréhension.
Travaux pratiques
Mises en situation sur cas filmé : découvrir des arguments utilisables, analyse des séances en groupe.

Les techniques pour convaincre

  • Savoir questionner son interlocuteur.
  • Ecouter et rebondir sur les remarques.
  • Anticiper les objections et les questions.
  • Défendre ses idées avec conviction.
  • Savoir faire des concessions.
Travaux pratiques
Mise en situation filmée : utiliser des arguments pour convaincre , analyse des séances en groupe.

Les éléments d'adhésion de son auditoire

  • Comprendre les réactions de défense et de stress de son interlocuteur.
  • Adopter un comportement assertif.
  • Situer les freins aux développements. Identifier les comportements "en repli" en fonction des types de personnalité.
  • Reconnaître la "survie" de son interlocuteur.
  • Accompagner son interlocuteur pour passer en "croissance".
  • Répondre aux attentes et besoins de son interlocuteur en adaptant ses comportements et son langage.
  • Utiliser les mots justes pour éviter les blocages.
  • Se synchroniser avec son interlocuteur.
Travaux pratiques
Mises en situation "entretien avec une situation délicate ou conflictuelle", analyse des séances en groupe.


Options
Blended : 190 € HT
Accédez à votre rythme et à distance à un ensemble d’activités digitales à suivre avant la formation pour vous préparer et après pour consolider les connaissances acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées


Avis clients
4,7 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
BARNABE L.
20/12/21
5 / 5

Très bonne formation, non facilitée par les conditions (en distanciels). L’équilibre théorique/pratique est très bon. Il reste à continuer de pratiquer les méthodes découvertes pour arriver à 100% avec de la pratique. Les bases et méthodologies sont bien acquises
MAMADOU LAMINE S.
20/12/21
5 / 5

J’ai bien aimé le dosage entre théorie et pratique avec les mises en situation.
STÉPHANIE N.
20/12/21
5 / 5

Bonne formation avec un temps intéressant passé sur la pratique Merci !




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 31 janvier au 1 février 2022
Classe à distance
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Du 21 au 22 février 2022
Aix-en-Provence
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Du 21 au 22 février 2022
Montpellier
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Du 21 au 22 février 2022
Toulon
S’inscrire
Du 21 au 22 février 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 7 au 8 mars 2022
Lille
S’inscrire
Du 7 au 8 mars 2022
Orléans
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Du 7 au 8 mars 2022 *
Paris La Défense
Session garantie
S’inscrire
Du 7 au 8 mars 2022 *
Classe à distance
Session garantie
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Du 7 au 8 mars 2022
Tours
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Du 7 au 8 mars 2022
Genève
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Du 7 au 8 mars 2022
Luxembourg
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Du 7 au 8 mars 2022
Bruxelles
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Du 17 au 18 mars 2022
Nantes
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Du 17 au 18 mars 2022
Strasbourg
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Du 17 au 18 mars 2022
Rennes
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Du 24 au 25 mars 2022
Bordeaux
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Du 24 au 25 mars 2022
Toulouse
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Du 28 au 29 mars 2022
Lyon
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Du 28 au 29 mars 2022
Grenoble
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Du 4 au 5 avril 2022
Angers
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Du 4 au 5 avril 2022
Reims
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Du 4 au 5 avril 2022
Rouen
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Du 4 au 5 avril 2022
Caen
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Du 4 au 5 avril 2022
Classe à distance
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Du 4 au 5 avril 2022
Paris La Défense
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Du 11 au 12 avril 2022
Aix-en-Provence
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Du 11 au 12 avril 2022
Montpellier
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Du 11 au 12 avril 2022
Sophia-Antipolis
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Du 11 au 12 avril 2022
Toulon
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Du 2 au 3 mai 2022
Orléans
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Du 2 au 3 mai 2022
Lille
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Du 2 au 3 mai 2022
Paris La Défense
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Du 2 au 3 mai 2022
Classe à distance
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Du 2 au 3 mai 2022
Tours
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Du 2 au 3 mai 2022
Bruxelles
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Du 2 au 3 mai 2022
Luxembourg
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Du 2 au 3 mai 2022
Genève
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Du 19 au 20 mai 2022
Limoges
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Nantes
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Du 19 au 20 mai 2022
Toulouse
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Du 19 au 20 mai 2022
Strasbourg
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Du 19 au 20 mai 2022
Bordeaux
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Du 19 au 20 mai 2022
Niort
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Du 19 au 20 mai 2022
Rennes
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Du 19 au 20 mai 2022
Pau
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Du 19 au 20 mai 2022
Brest
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Du 2 au 3 juin 2022
Metz
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Du 2 au 3 juin 2022
Lyon
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Du 2 au 3 juin 2022
Clermont-Ferrand
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Du 2 au 3 juin 2022
Grenoble
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Du 2 au 3 juin 2022
Nancy
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Du 2 au 3 juin 2022
Dijon
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Du 13 au 14 juin 2022
Aix-en-Provence
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Du 13 au 14 juin 2022
Montpellier
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Du 13 au 14 juin 2022
Sophia-Antipolis
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Du 20 au 21 juin 2022
Classe à distance
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Du 20 au 21 juin 2022
Paris La Défense
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Du 4 au 5 juillet 2022
Sophia-Antipolis
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Du 4 au 5 juillet 2022
Toulon
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Du 4 au 5 juillet 2022
Montpellier
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Aix-en-Provence
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Du 7 au 8 juillet 2022
Nantes
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Du 7 au 8 juillet 2022
Strasbourg
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Du 7 au 8 juillet 2022
Brest
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Du 7 au 8 juillet 2022
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Du 25 au 26 juillet 2022
Angers
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Du 25 au 26 juillet 2022
Lille
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Du 25 au 26 juillet 2022
Orléans
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Classe à distance
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Rouen
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Reims
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Luxembourg
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Du 25 au 26 juillet 2022
Bruxelles
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Du 28 au 29 juillet 2022
Limoges
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Du 28 au 29 juillet 2022
Toulouse
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Du 28 au 29 juillet 2022
Pau
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Du 28 au 29 juillet 2022
Niort
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Bordeaux
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Du 4 au 5 août 2022
Metz
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Du 4 au 5 août 2022
Lyon
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Du 4 au 5 août 2022
Clermont-Ferrand
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Grenoble
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Du 4 au 5 août 2022
Nancy
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Du 4 au 5 août 2022
Dijon
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Du 25 au 26 août 2022
Classe à distance
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Du 25 au 26 août 2022
Paris La Défense
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Du 8 au 9 septembre 2022
Grenoble
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Du 8 au 9 septembre 2022
Lyon
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Du 15 au 16 septembre 2022
Nantes
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Du 15 au 16 septembre 2022
Strasbourg
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Du 15 au 16 septembre 2022
Rennes
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Du 19 au 20 septembre 2022
Bruxelles
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Du 19 au 20 septembre 2022
Luxembourg
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Du 19 au 20 septembre 2022
Genève
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Du 19 au 20 septembre 2022
Paris La Défense
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Du 19 au 20 septembre 2022
Classe à distance
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Du 19 au 20 septembre 2022
Tours
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Du 19 au 20 septembre 2022
Montpellier
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Du 19 au 20 septembre 2022
Sophia-Antipolis
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Du 19 au 20 septembre 2022
Aix-en-Provence
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Du 19 au 20 septembre 2022
Orléans
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Du 19 au 20 septembre 2022
Lille
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Du 10 au 11 octobre 2022
Angers
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Du 10 au 11 octobre 2022
Reims
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Du 10 au 11 octobre 2022
Rouen
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Du 10 au 11 octobre 2022
Caen
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Du 10 au 11 octobre 2022
Classe à distance
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Du 10 au 11 octobre 2022
Paris La Défense
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Du 20 au 21 octobre 2022
Limoges
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Du 20 au 21 octobre 2022
Toulouse
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Du 20 au 21 octobre 2022
Niort
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Du 20 au 21 octobre 2022
Bordeaux
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Du 20 au 21 octobre 2022
Pau
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Du 14 au 15 novembre 2022
Metz
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Du 14 au 15 novembre 2022
Lyon
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Du 14 au 15 novembre 2022
Clermont-Ferrand
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Du 14 au 15 novembre 2022
Grenoble
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Du 14 au 15 novembre 2022
Lille
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Du 14 au 15 novembre 2022
Orléans
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Du 14 au 15 novembre 2022
Nancy
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Du 14 au 15 novembre 2022
Dijon
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Du 14 au 15 novembre 2022
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Du 14 au 15 novembre 2022
Classe à distance
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Du 14 au 15 novembre 2022
Genève
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Du 14 au 15 novembre 2022
Luxembourg
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Du 14 au 15 novembre 2022
Bruxelles
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Du 24 au 25 novembre 2022
Aix-en-Provence
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Du 24 au 25 novembre 2022
Sophia-Antipolis
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Du 24 au 25 novembre 2022
Toulon
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Du 24 au 25 novembre 2022
Montpellier
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Du 5 au 6 décembre 2022
Classe à distance
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Du 5 au 6 décembre 2022
Paris La Défense
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Du 8 au 9 décembre 2022
Bordeaux
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Du 8 au 9 décembre 2022
Toulouse
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Du 15 au 16 décembre 2022
Nantes
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Du 15 au 16 décembre 2022
Brest
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Du 15 au 16 décembre 2022
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Du 15 au 16 décembre 2022
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