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Collaborer avec ses fournisseurs pour innover

Collaborer avec ses fournisseurs pour innover

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Comment adapter ses pratiques au nouvel environnement achat : collaboration start-up, digitalisation, développement de l’innovation fournisseurs. Ce stage vous apporte les clés pour créer des relations de partenariats, développer un management de la relation fournisseurs responsable et vos qualités de leadership.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : HJT
Prix : 1470 € HT
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Comment adapter ses pratiques au nouvel environnement achat : collaboration start-up, digitalisation, développement de l’innovation fournisseurs. Ce stage vous apporte les clés pour créer des relations de partenariats, développer un management de la relation fournisseurs responsable et vos qualités de leadership.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Identifier les nouveaux enjeux des achats
  • Adapter son panel fournisseurs
  • Mettre en place les conditions de la collaboration
  • Identifier les nouvelles compétences à mobiliser

Objectifs pédagogiques

Public concerné

Responsables achats, acheteurs confirmés, acheteurs concernés par les achats d’innovation.

Public concerné

Prérequis

Bonnes connaissances et expérience opérationnelle des achats.

Prérequis

Programme de la formation

Les nouveaux enjeux des achats
  • Savoir développer l’Agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.
  • Savoir développer l’Agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.

Adapter son panel fournisseur
  • Identifier les fournisseurs stratégiques.
  • Intégrer l’innovation au modèle de Porter.
  • Définir un plan d’action pour développer l’innovation.
  • Identifier les fournisseurs stratégiques.
  • Intégrer l’innovation au modèle de Porter.
  • Définir un plan d’action pour développer l’innovation.
Exercice
Établir la matrice des fournisseurs stratégiques.

Mettre en place les facteurs clés du processus de collaboration
  • Sélectionner le fournisseur en priorisant ses capacités d’innovation.
  • Développer la relation fournisseur par la confiance et le partage des risques et bénéfices.
  • Adapter son organisation interne : engagement de la direction, coordination des différents services.
  • Sélectionner le fournisseur en priorisant ses capacités d’innovation.
  • Développer la relation fournisseur par la confiance et le partage des risques et bénéfices.
  • Adapter son organisation interne : engagement de la direction, coordination des différents services.
Exercice
Identifier les conditions de succès pour collaborer avec une PME innovante.

Mesurer la qualité de la relation client-fournisseur
  • Mettre en place des indicateurs de mesure.
  • S’inspirer des 18 compétences du Peak Collaborative Index.
  • Mettre en place des indicateurs de mesure.
  • S’inspirer des 18 compétences du Peak Collaborative Index.
Exercice
Autodiagnostic de la qualité de la relation client-fournisseur.

S’inspirer de la Charte et du Label Relations Fournisseurs Responsables pour développer des relations collaboratives et partenariales
  • Découvrir les 5 domaines d’engagements et les 15 critères.
  • Partager les bonnes pratiques à mettre en œuvre.
  • Découvrir les 5 domaines d’engagements et les 15 critères.
  • Partager les bonnes pratiques à mettre en œuvre.
Exercice
Autodiagnostic de son organisation achat et identification des pistes d’améliorations.

Connaître les compétences à mobiliser pour développer les achats collaboratifs
  • Savoir générer de la confiance : les facteurs clés de la motivation.
  • Connaître et mettre en place les principes du "servant leadership" : savoir écouter, accompagner, influencer…
  • Conduire le changement et travailler en mode projet.
  • Savoir générer de la confiance : les facteurs clés de la motivation.
  • Connaître et mettre en place les principes du "servant leadership" : savoir écouter, accompagner, influencer…
  • Conduire le changement et travailler en mode projet.
Travaux pratiques
Atelier : identifier les soft skills à développer pour devenir passer d’acheteur à "Business Partners".


Programme de la formation

Parcours certifiants associés

Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation :

Parcours certifiants associés

Solutions de financement

Selon votre situation, votre formation peut être financée par :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
Contactez nos équipes pour en savoir plus sur les financements à activer.

Solutions de financement

Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Infos pratiques

Dates et lieux

Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 27 au 28 janvier 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 17 au 18 février 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 14 au 15 avril 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 30 au 31 mai 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 8 au 9 septembre 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 15 au 16 septembre 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 21 au 22 novembre 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 1 au 2 décembre 2022
Paris La Défense
S’inscrire

Dates et lieux