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Convaincre et persuader

Convaincre et persuader

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Maîtriser les techniques oratoires permettant de présenter et valoriser un point de vue pour convaincre ou persuader son interlocuteur est un exercice complexe. Ce cours vous permettra de développer votre force de conviction en vous appuyant sur les techniques de rhétorique et les outils de communication.


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Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. FPR
Prix : 1450 € HT
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Maîtriser les techniques oratoires permettant de présenter et valoriser un point de vue pour convaincre ou persuader son interlocuteur est un exercice complexe. Ce cours vous permettra de développer votre force de conviction en vous appuyant sur les techniques de rhétorique et les outils de communication.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
  • Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
  • Obtenir l’adhésion de son public
  • Savoir influencer en restant intègre
  • Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps

Public concerné
Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion

  • Distinguer la conviction et la persuasion.
  • Appréhender les base de la rhétorique : le triangle "orateur, auditoire et discours".
  • Connaître les vecteurs de la persuasion.
  • Repérer les différents registres d’argumentation et le chemin critique de la persuasion.
  • Connaître et identifier les leviers de motivation/freins de mes interlocuteurs.
Exercice
Brainstorming sur les enjeux et les leviers de persuasion.

Adopter une communication persuasive face à un groupe

  • Identifier son style d’influence.
  • Préparer son intervention et clarifier ses objectifs de prise de parole.
  • Maîtriser sa communication non-verbale.
  • Développer son aisance para-verbale.
  • Enrichir son argumentation (exemples, narrations, métaphores, citations).
  • Utiliser le Storytelling et s’appuyer sur les émotions de son auditoire.
  • Impliquer son auditoire.
  • Savoir utiliser les alliés.
Exercice
Exercices sur le para-verbal et le non-verbal. Mise en pratique avec interaction de l’auditoire.

Faire adhérer en face à face

  • Clarifier son objectif et identifier les jeux d’influence potentiels.
  • Mettre en place les conditions facilitantes pour un échange constructif.
  • Développer son écoute active pour connaître et comprendre son interlocuteur.
  • Identifier les filtres de perception de son interlocuteur.
  • Adapter son argumentation et sa posture à son interlocuteur.
  • Deux stratégies d’influence : contagion ou conversion.
Mise en situation
Illustration de différentes approches stratégiques en matière de persuasion.

Traiter constructivement les situations difficiles

  • Savoir garder son ascendant en situation difficile.
  • Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, manipulation, agressions.
  • Demeurer authentique, intègre et afficher ses valeurs.
  • Accompagner en souplesse vers un changement d’attitude.
  • Répondre aux questions embarrassantes.
Mise en situation
Jeu de rôle sur l’influence en groupe dans un contexte de conduite du changement.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Ce cours, très interactif, s’appuie sur de nombreux exercices et jeux de rôles filmés avec restitution individualisée.
Méthodes pédagogiques
Ce cours, très interactif, s’appuie sur de nombreux exercices et jeux de rôles filmés avec restitution individualisée.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Parcours certifiants associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation :

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Avis clients
4,6 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
TINGTING L.
20/12/21
5 / 5

Contenu intéressant, avec les ateliers.
AXEL F.
20/12/21
5 / 5

Très bonne formation animé par Dine. Sujets très intéressants et animation pertinente et qualitative. Ma suggestion personnelle : mettre des moments d échange d expérience entre participants dans la partie théorie et mixer les groupes.
MYRIAM B.
20/12/21
3 / 5

J’aurais aimé que le formateur partage davantage de situations réelles, vécues de négociation. Ou bien qu’on projette des vidéos d’exemples de négociations. Les mises en situation ont été bcp plus soft qu’elles ne le sont en réalité ds le monde professionnel.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 23 Au 24 mai 2022
Classe à distance
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Du 23 Au 24 juin 2022 *
Classe à distance
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Du 23 Au 24 juin 2022 *
Paris La Défense
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Du 27 Au 28 juin 2022
Montpellier
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Du 27 Au 28 juin 2022
Sophia-Antipolis
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Du 27 Au 28 juin 2022
Toulouse
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Du 27 Au 28 juin 2022
Aix-en-Provence
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Du 27 Au 28 juin 2022
Bordeaux
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Du 18 Au 19 juillet 2022
Orléans
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Du 18 Au 19 juillet 2022
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Lille
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Du 18 Au 19 juillet 2022
Tours
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Du 18 Au 19 juillet 2022 *
Paris La Défense
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Du 18 Au 19 juillet 2022
Luxembourg
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Lausanne
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Rouen
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Classe à distance
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Du 18 Au 19 juillet 2022
Genève
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Du 18 Au 19 juillet 2022
Bruxelles
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Bruxelles
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Du 21 Au 22 juillet 2022
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Du 21 Au 22 juillet 2022
Nantes
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Du 21 Au 22 juillet 2022
Rennes
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Du 21 Au 22 juillet 2022
Brest
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Du 25 Au 26 juillet 2022
Bordeaux
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Du 25 Au 26 juillet 2022
Niort
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Du 25 Au 26 juillet 2022
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Du 25 Au 26 juillet 2022
Limoges
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Du 11 Au 12 août 2022
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Paris La Défense
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Lyon
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Clermont-Ferrand
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Grenoble
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Du 11 Au 12 août 2022
Classe à distance
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Du 18 Au 19 août 2022
Aix-en-Provence
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Du 18 Au 19 août 2022
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Du 18 Au 19 août 2022
Montpellier
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Sophia-Antipolis
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Du 5 Au 6 septembre 2022
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Du 5 Au 6 septembre 2022
Paris La Défense
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Du 5 Au 6 septembre 2022
Bruxelles
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Bruxelles
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Du 5 Au 6 septembre 2022
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Du 12 Au 13 septembre 2022
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Du 12 Au 13 septembre 2022 *
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Du 26 Au 27 septembre 2022
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Du 3 Au 4 octobre 2022
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Du 3 Au 4 octobre 2022
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Du 3 Au 4 octobre 2022
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Du 3 Au 4 octobre 2022
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Du 3 Au 4 octobre 2022
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Du 3 Au 4 octobre 2022
Toulon
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Du 3 Au 4 octobre 2022
Classe à distance
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Du 20 Au 21 octobre 2022
Strasbourg
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Du 20 Au 21 octobre 2022
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Du 20 Au 21 octobre 2022
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Du 20 Au 21 octobre 2022
Rennes
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Du 28 Au 29 novembre 2022
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Du 28 Au 29 novembre 2022
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Du 28 Au 29 novembre 2022
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Du 28 Au 29 novembre 2022 *
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Du 28 Au 29 novembre 2022
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Classe à distance
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Du 1 Au 2 décembre 2022
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Du 1 Au 2 décembre 2022
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Du 1 Au 2 décembre 2022
Grenoble
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Du 1 Au 2 décembre 2022
Clermont-Ferrand
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Du 8 Au 9 décembre 2022
Rennes
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Du 8 Au 9 décembre 2022
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Du 8 Au 9 décembre 2022
Strasbourg
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Du 19 Au 20 décembre 2022
Montpellier
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Du 19 Au 20 décembre 2022
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